Los UPS pueden significar un sector estrat\u00e9gico para diferenciarse de la competencia y bajo un plan simple, proteger los equipos de una cantidad ampl\u00edsima de clientes.<\/p>\n
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No hay proyecto o instalaci\u00f3n de inform\u00e1tica que no pueda adjuntar un equipo enfocado al respaldo de energ\u00eda. As\u00ed de rentable es este negocio que, cada vez despierta a m\u00e1s usuarios en el sentido de la cultura preventiva, donde ya no es el simple hecho de guardar informaci\u00f3n de una computadora en progreso, sino la vida \u00fatil de un equipo especializado o bien, cuya inversi\u00f3n es sustancial como para una reposici\u00f3n por otro equipo nuevo.<\/p>\n
Insertarse en este negocio tiene otra ventaja para el distribuidor, con una sesi\u00f3n informativa, ya puede resolver los cuestionamientos del usuario final y los mercados SOHO. A partir de ah\u00ed subir en conocimiento t\u00e9cnico le abrir\u00e1 las puertas a m\u00e1s nichos de mercado.<\/p>\n
Capacidades a explotar<\/strong><\/p>\n Ricardo Mones, director general de CyberPower indic\u00f3 que los Uninterruptible Power Supply, mejor conocidos como UPS, tienen tres funciones b\u00e1sicas a cumplir que son: correcci\u00f3n en las variaciones de voltaje, supresi\u00f3n de picos y ofrecer un respaldo de energ\u00eda. Aunque \u00e9ste \u00faltimo es el que m\u00e1s llama la atenci\u00f3n, las tres capacidades tienen el fin com\u00fan de proteger la vida \u00fatil del equipo al cual suministran energ\u00eda continua mediante una voltaje uniforme, pues como recordar\u00e1 una gran cantidad de fallas en los equipos est\u00e1 relacionada por un problema en el tendido p\u00fablico \u2013 cuya eventualidad vuelve inmediatamente inv\u00e1lida la garant\u00eda de cualquier dispositivo el\u00e9ctrico o electr\u00f3nico.<\/p>\n Curiosamente el caso de los equipos para el hogar, concretamente las pantallas de reciente generaci\u00f3n, han despertado el inter\u00e9s del usuario final por mantener protegidas sus inversiones, pues se dan cuenta que no s\u00f3lo se trata de salvaguardar la informaci\u00f3n, sino mantener en \u00f3ptimas condiciones de conectividad a sus preciados gadgets. As\u00ed que es un buen momento para fomentar esa cultura de la prevenci\u00f3n, su mejor arma en los tiempos que se consideran de austeridad para cualquier empresa.<\/p>\n Sector estrat\u00e9gico para el canal<\/strong><\/p>\n El a\u00f1o pasado represent\u00f3 un reto para los canales de distribuci\u00f3n de c\u00f3mputo; la contracci\u00f3n de los fabricantes sumado a la vista panor\u00e1mica del pa\u00eds se sintetiz\u00f3 en un a\u00f1o de pocas oportunidades para crecer. Por ello se ve como un sector estrat\u00e9gico para el canal, asegur\u00f3 Ricardo Mones de CyberPower por la retroalimentaci\u00f3n recibida de la industria distribuidora.<\/p>\n Aunque hay competencia por parte de los fabricantes, la demanda supera por mucho lo que actualmente el canal sale a ofrecer, pues consider\u00f3 que una masa importante prefiere ser reactiva. Para darnos una idea de la oportunidad, estima que cuando menos el mercado tiene un valor de 40 millones de d\u00f3lares, tan s\u00f3lo para el mercado SOHO. Pero se eleva al doble cuando se menciona el sector especializado, esto es de 10 KVA hacia abajo. Dicho de forma porcentual, esta necesidad representa cerca del 85% del potencial de mercado, ya que el resto se sit\u00faa en Data Centers de gran infraestructura o con requerimientos que superan los 20 KVA, coment\u00f3 CyberPower.<\/p>\n Agregue al panorama que la ganancia por la sola venta del equipo es del 25%, seg\u00fan ejemplific\u00f3 el fabricante en su portafolio. Con ello queda claro el por qu\u00e9 muchos distribuidores ven al sector energ\u00e9tico como estrategia de crecimiento: no importa qu\u00e9 tipo de equipo sea el comercializado, el acompa\u00f1amiento claro es un UPS por temas de rendimiento, protecci\u00f3n y extensi\u00f3n de vida: tom\u00f3grafos, redes de videovigilancia, servidores, sistemas de audio, c\u00f3mputo, telecomunicaciones y un largo etc\u00e9tera. \u201cEn cualquier proyecto que tenga un equipo el\u00e9ctrico o electr\u00f3nico deber\u00eda tener un UPS, as\u00ed de gigante es el mercado\u201d.<\/p>\n Implementaciones exitosas<\/strong><\/p>\n La firma consider\u00f3 que existe una alta demanda que supera a la competencia actual de mercado. Pero para ingresar exitosamente el primer movimiento es la capacitaci\u00f3n. Para citar un ejemplo, un curso de inducci\u00f3n de tan s\u00f3lo cuatro horas es suficiente para resolver las inquietudes de una vasta mayor\u00eda de usuarios finales con los cuales puede iniciar su valor agregado y pasar del estado reactivo, al proactivo.<\/p>\n A continuaci\u00f3n ser\u00e1 importante migrar a los temas de implementaci\u00f3n para tener m\u00e1s oportunidades de desarrollo. Al dar un ejemplo, expres\u00f3 que la instalaci\u00f3n centralizada s\u00f3lo debe realizarse cuando las especificaciones del edificio o los requerimientos del cliente as\u00ed lo demandan, caso contrario las estaciones ramificadas son la alternativa a seguir.<\/p>\n Suponga por un instante un escenario de 5 computadoras de escritorio. Al decidir sobre la capacidad a utilizar, la medici\u00f3n que debe hacer es el tiempo de respaldo para la cantidad de equipos conectados. Entonces su implementaci\u00f3n puede jugar con dos factores: m\u00e1s tiempo de respaldo energ\u00e9tico por estaci\u00f3n o bien, una cantidad duplicada de estaciones por UPS. Ambos escenarios ofrecen ventajas y contra posturas, as\u00ed que la elecci\u00f3n depender\u00e1 de los objetivos a alcanzar.<\/p>\n Otra ventaja de la ramificaci\u00f3n de UPS en vez de una estaci\u00f3n centralizada es que puede reaccionar al instante y solucionar problemas. Al respecto, la firma indic\u00f3 que puede conectar moment\u00e1neamente una estaci\u00f3n a otro equipo de protecci\u00f3n o bien, movilizar el arreglo mientras hace las tareas de mantenimiento. Adicionalmente a ello, considere que la firma ofrece la venta de bater\u00edas anidadas, de esta forma cuando su cliente solicite respaldo para misiones cr\u00edticas (como sector salud) puede adquirir un equipo de ciertos KVA, pero aumentar la soluci\u00f3n s\u00f3lo en el respaldo energ\u00e9tico.<\/p>\n Para caminar exitosamente en este segmento, la firma coment\u00f3 detenerse en el tema de garant\u00eda espec\u00edficamente para la bater\u00eda, ya que regularmente se hace una aclaraci\u00f3n de protecci\u00f3n en el resto de los componentes. No menos importante es el uso de un Mult\u00edmetro, cuando decida realizar sus implementaciones este equipo muestra a su cliente final el gasto en pesos que consume un equipo de baja calidad versus su ofrecimiento; en un apabullante n\u00famero de situaciones el Costo Total de Propiedad se eleva estrepitosamente cuando los equipos no cuentan con una certificaci\u00f3n de consumo inteligente, como Energy Star, expres\u00f3 el vocero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los UPS pueden significar un sector estrat\u00e9gico para diferenciarse de la competencia y bajo un plan simple, proteger los equipos de una cantidad ampl\u00edsima de clientes. <\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":19076,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,29],"tags":[612],"class_list":["post-620","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infraestructura","category-tecnologias","tag-cyberpower"],"yoast_head":"\n