OKI Data prev\u00e9 altos m\u00e1rgenes de ganancia en la impresi\u00f3n especializada.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Con una visi\u00f3n que consolidar\u00e1 la regi\u00f3n, OKI Data ve un fuerte crecimiento en el mercado especializado de impresi\u00f3n donde los m\u00e1rgenes de ganancia para los interesados podr\u00edan despegar al doble d\u00edgito hasta llegar al orden del 30%, muy por encima de lo que el segmento en sus generales oferta.<\/p>\n
Para lograr ello, la firma ha consolidado la regi\u00f3n en l\u00ednea directa con Jap\u00f3n, lo que significa que son independientes de las estrategias de Estados Unidos, lo que permitir\u00e1 el reporte de temas cr\u00edticos de inter\u00e9s para cubrir a Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n
Medida acompa\u00f1ada de una reestructuraci\u00f3n de mercado: en los \u00faltimos 5 a\u00f1os OKI Data participaba en el segmento Low End con equipos que por especificaciones son ideales para el mercado SOHO y retail, lo que les daba una fase privilegiada, pues ofrec\u00edan caracter\u00edsticas m\u00e1s altas que el com\u00fan denominador. Sin embargo, la firma ahora enfocar\u00e1 sus esfuerzos en los asociados de negocio con la inserci\u00f3n de proyectos por especializaci\u00f3n.<\/p>\n
Soluciones m\u00e9dicas<\/strong> Este tipo de equipos permitir\u00e1n llegar al margen del 30% como ganancia neta para el canal implementador. No obstante los clientes podr\u00edan tener hasta un 50% de ahorro dependiendo del tipo de equipo y la especialidad donde sea usado. “Los m\u00e9dicos est\u00e1n acostumbrados a equipos que miden tres veces m\u00e1s que nuestras impresoras. Por citar un ejemplo, un equipo robusto de 11 mil d\u00f3lares, supera por mucho al equipo m\u00e9dico m\u00e1s austero de 25 mil d\u00f3lares. Es muy atractiva la puesta porque todos ganamos: la inversi\u00f3n del cliente es hasta 50% menor. Adem\u00e1s una placa qu\u00edmica es muy agresiva al ambiente, mientras un papel adem\u00e1s de ser amigable puede imprimirse a color, dejando en el rezago una placa monocrom\u00e1tica”, dilucid\u00f3.<\/p>\n Los interesados deber\u00e1n tener una cercan\u00eda con el mercado de salud, m\u00e1s que una especializaci\u00f3n t\u00e9cnica del equipo, ya que OKI Data propone como valor agregado pasar toda su base de conocimiento sobre este sector para que puedan implementar correctamente las soluciones. En ese sentido, la firma no solicita como prerrequisito un extenso conocimiento en redes o nodos de impresi\u00f3n, pero como resulta en cualquier capacitaci\u00f3n, un bagaje previo le ser\u00e1 de mayor utilidad al canal para salir r\u00e1pidamente a ofertar estas soluciones.<\/p>\n “Hemos certificado 14 distribuidores hasta ahora; planeamos cerrarlo a 21 a nivel nacional, con el af\u00e1n de que tengan m\u00e1s cobertura regional. Eso les facilita y garantiza que al invertir y certificarse con nosotros su ROI va a ser m\u00e1s grande”, expres\u00f3 Adri\u00e1n Castillo de OKI Data.<\/p>\n Gran formato, innovaci\u00f3n con utilidad<\/strong> La firma busca el reclutamiento de canales interesados para comenzar a experimentar la propuesta tecnol\u00f3gica donde la recomendaci\u00f3n es el trabajo y conocimiento de c\u00f3mo comercializar este tipo de productos como son las planchas t\u00e9rmicas e impresi\u00f3n de gran formato. Como caso de \u00e9xito, Adri\u00e1n Castillo indic\u00f3 que el equipo demo ha sido bien recibido en las diferentes expos donde ha participado la firma.<\/p>\n Servicios en la nube<\/strong> Otra alternativa es el desarrollo de aplicaciones para atender una vertical particular. La firma ofrece el apoyo en difusi\u00f3n de un trabajo que resuelva puntualmente cualquier requerimiento. “Cuando desarrollan una soluci\u00f3n, adem\u00e1s de que el cliente va a pag\u00e1rsela, OKI Data la publica en su p\u00e1gina oficial para el resto de los 122 pa\u00edses donde tiene presencia. La forma y necesidades de verticales son muy similares, por ello si ya ha dado con la respuesta, nos volvemos su distribuidor para que oferten esa soluci\u00f3n a otra regi\u00f3n.”, asever\u00f3 la firma.<\/p>\n
Una de esas estrategias es precisamente en el sector m\u00e9dico. “Trabajamos desde hace dos a\u00f1os en la vertical y las novedades en el portafolio de producto van encaminadas hacia una soluci\u00f3n en hardware y software. La calidad es el puntero y vemos un nicho donde pueden imprimir un ultrasonido en papel fotogr\u00e1fico para quitar el acetato o bien, las tomograf\u00edas que permitan hacer anotaciones para un mejor diagn\u00f3stico”, comenz\u00f3 a relatar Adri\u00e1n Castillo, director Comercial de OKI Data.<\/p>\n
A finales de marzo la firma retomara el segmento de las artes gr\u00e1ficas con una novedad tecnol\u00f3gica de gran aporte. Se trata de una quinta tinta en color blanco, lo cual ha abierto una forma completa para el sector que al no contar con este tipo de emulsi\u00f3n, depend\u00eda de los soportes f\u00edsicos para dar con dicha tonalidad. “Abre un nicho interesante, al tener un quinto color, la muestra final tiene una misma nitidez”, asegur\u00f3.<\/p>\n
Para el rubro de impresi\u00f3n administrada, los servicios est\u00e1n pensados para convivir con la nube. Como sucede en los casos de impresi\u00f3n como un servicio, la firma ofrece la oportunidad para los canales interesados de llevar estas soluciones a sus clientes, con la ventaja de que entre m\u00e1s involucrado est\u00e9 el canal (capacite sus propios ingenieros, realice visitas de mantenimiento, ofrezca los consumibles) m\u00e1s altos ser\u00e1n sus m\u00e1rgenes; no obstante, aquellos que consideren tener una fuerza de servicio b\u00e1sica, pueden apalancarse del fabricante para no dejar pasar la oportunidad.<\/p>\n