Plantronics se reformula con una fuerte apuesta al mercado de telecomunicaciones con wearables.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. No se trata de una diadema, sino de una soluci\u00f3n en telecomunicaciones que puede ofertar con gran expectativa de negocio rentable una vez conozca las capacidades y productos que cumplen la necesidad de un cliente particular. Plantronics busca reforzar esa ideolog\u00eda con posicionamiento de marca, cuyo punto inicial en la reestructuraci\u00f3n de su cadena de suministro. <\/p>\n
David Sandoval, gerente regional de Canales para Plantronics expres\u00f3 que la firma basada en Silicon Valley, California, trabajar\u00e1 fuertemente en la tendencia de los wearables ya que como fue demostrado en el International CES 2014, entre el 60% y 70% del show estuvo compuesto por estas aportaciones. <\/p>\n
Un ejemplo es el desarrollo de producto certificado para jugadores corporativos como Cisco, Avaya y Microsoft, donde la estrategia es tener las APIs de desarrollo correctas y funcionen lo m\u00e1s transparente posible para implementador y usuario final. Un ejemplo citado por el directivo es el arreglo de sensores que permiten saber cu\u00e1ndo el usuario deja de usar un equipo y pausar un pista de reproducci\u00f3n, reanudando el track una vez lo tenga puesto de nueva cuenta. En el ambiente corporativo, sin duda los dispositivos de la firma dar\u00e1n prioridad la funcionalidad de administraci\u00f3n centralizada. <\/p>\n
Estrategia a seguir <\/p>\n
Lograr este posicionamiento de marca ser\u00e1 muy cercano a la reestructuraci\u00f3n que Plantronics ya ha puesto en marcha, iniciando con los importadores ScanSource, Anixter, Representaciones Unidas y Latintel, cuyas oficinas tienen cede en las principales ciudades, desde Tijuana hasta Canc\u00fan. \u201cAsegurarnos que tengan producto a tiempo, es lo m\u00e1s importante para nuestros Importadores y pueden proveer a los mayoristas\u201d, coment\u00f3 David Sandoval de Plantronics. <\/p>\n
Plan que prosigue con los mayoristas para certificaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n constante en aras de solucionar las inquietudes y elevar el grado de especializaci\u00f3n para asesorar correctamente al minorista interesado, as\u00ed como de los implementadores para que tengan conciencia asertiva y correcta de las necesidades que satisface cada producto y el valor agregado que proyecta, indic\u00f3 en entrevista la firma californiana. <\/p>\n
Universidad Plantronics
El eje en este a\u00f1o ser\u00e1 la capacitaci\u00f3n, reconocer plenamente los dispositivos. Esto se concreta con la Universidad Plantronics, un sitio en l\u00ednea a disposici\u00f3n de los interesados una vez concluyan su proceso de registro. <\/p>\n
Dentro, se agrupan los productos en secciones y por l\u00edneas para que puedan certificarse y lleguen a un nivel de experto. El programa est\u00e1 fondeado y estructurado, cuya \u00faltima actualizaci\u00f3n fue migrar los contenidos a espa\u00f1ol. Cabe destacar que los alumnos podr\u00e1n recibir este apoyo de forma gratuita. <\/p>\n
David Sandoval de Plantronics coment\u00f3 que es parte del programa de canales al cual pueden incluirse m\u00e1s interesados con s\u00f3lo acercarse a su p\u00e1gina oficial y buscar la secci\u00f3n de Canales, internamente conocido como Connect. <\/p>\n
\u201cPlantronics es una empresa confiable de tecnolog\u00eda y comunicaciones. No s\u00f3lo es voz y audio. Hay infinidad de diademas, pero nuestra empresa fabrica hardware hace 50 a\u00f1os, posicionado como n\u00famero uno. Sabemos manejar nuestras finanzas de c\u00f3mo invertimos; tras varios a\u00f1os dentro del New York Stock Exchange, dice claramente que deja mucho dinero este negocio\u201d, coment\u00f3 Plantronics. <\/p>\n
La firma se encuentra en fase de identificaci\u00f3n del canal minorista a partir de sus mayoristas. El plan ulterior es bajar la estrategia de conocimiento y expertise a toda la cadena de suministro para beneficiar al usuario final con el correcto equipo a la necesidad puntual. <\/p>\n
A raz\u00f3n de los minoristas e implementadores, explic\u00f3 que si ya manejan un portafolio de redes, comunicaciones unificadas y gubernamentales, el solo hecho de adjuntar al proyecto a Plantronics incrementa en un 10% la ganancia. Mientras que en el rubro interno, la firma expres\u00f3 sus planes de crecimiento en un 40% con respecto del a\u00f1o pasado, donde visualizan la gran oportunidad de negocio en el sector gubernamental; promovido por las reformas y leyes secundarias que est\u00e1n en la mesa actual de discusi\u00f3n. <\/p>\n
El portafolio disponible
Como ejemplo, puede considerar al Voyager Legend CS. Se trata de un auricular para oficina que permite movilidad y unificaci\u00f3n de las distintas fuentes donde un trabajador activo suele tener sus actividades principales. <\/p>\n
Puede usarse en conjunto con su base para contestar llamadas desde un tel\u00e9fono de escritorio, smartphone o tableta. La bater\u00eda interna tiene una duraci\u00f3n de 7 horas y un rango de alcance Bluetooth hasta 10 metros. <\/p>\n
A mediados de a\u00f1o, Plantronics traer\u00e1 una interesante soluci\u00f3n en este plan de telecomunicaciones y wearables, as\u00ed que invit\u00f3 a los interesados estar pendientes \u2013 aunque no detall\u00f3 pormenores del portafolio. <\/p>\n