El foro de generaci\u00f3n de demanda logr\u00f3 influir en el usuario final la idea de la tecnolog\u00eda como ente de crecimiento en su vertical.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. El foro Panduit Innovation 2016 se desarroll\u00f3 en la Ciudad de M\u00e9xico parar mostrar al usuario final los retos que tienen las empresas en el corto plazo, debido a la aceleraci\u00f3n con la cual se est\u00e1 moviendo cada industria embebida en su propia vertical. Acompa\u00f1ado de 4 socios estrat\u00e9gicos (Axis, Cisco, Eaton, Netscout y Stulz), mostr\u00f3 a las empresas el c\u00f3mo aterrizar sus problemas en una soluci\u00f3n de tecnolog\u00eda confiable.<\/p>\n
Kalev Avila , Director de Ventas Panduit Mexico coment\u00f3 que entre las sesiones se desarroll\u00f3 una pl\u00e1tica sobre Inteligencia y seguridad en redes que sean rentables, los ciclos de vida, retos y beneficios de una SND o Red Definida por Software, Internet de las Cosas y su incursi\u00f3n en las redes industriales, la eficiencia de la infraestructura como auxiliar en el Centro de Datos, y la innovaci\u00f3n como base de la cultura de colaboraci\u00f3n. Aunado a las pl\u00e1ticas impartidas por los especialistas, se instauraron 4 meses de especializaci\u00f3n para que las marcas fabricantes escucharan los retos a los cuales se enfrentan las empresas y entonces plantear una mejora a partir de la tecnolog\u00eda.<\/p>\n
“Es el evento m\u00e1s importante para Panduit destinado a usuario final en el 2016. Se encuentran representantes del sector manufactura, automotriz, finanzas, gobierno, aeroespacial y transporte. El foro es ideal para mostrarles lo que los diferentes ponentes podemos desarrollar en conjunto. No se trata de que vengan a ver una presentaci\u00f3n con diapositivas, sino la tecnolog\u00eda funcionando directamente en la problem\u00e1tica que presentan”, indic\u00f3 el director de ventas para Panduit. La sesi\u00f3n adicionalmente es interactiva, pues en distintos momentos los especialistas lanzaban preguntas para conocer la opini\u00f3n de los asistentes, de tal suerte que pudieran conocer mejor su opini\u00f3n sobre lo que estaba a discusi\u00f3n. Ello se torn\u00f3 interesante, puesto que los asistentes radican en las diferetnes zonas de nuestro pa\u00eds, Tijuana, M\u00e9rida, Baj\u00edo y Puebla, por citar algunas latitudes.<\/p>\n
Agreg\u00f3 que este foro se ha realizado en Europa y M\u00e9xico es el primer pa\u00eds de latinoam\u00e9rica en tener esta experiecnia vivencial, debido a la inmportancia que tiene la regi\u00f3n para corporativo; raz\u00f3n por la cual la firma ha invertido en el Centro de Soluciones, la contrataci\u00f3n de m\u00e1s personal, y eventos de generaci\u00f3n de demanda – como el propio Panduit Innovation 2016 – para beneficiar a los canales. “Panduit invierte en Desarrollo e Investigaci\u00f3n (R&D), traemos la tecnolog\u00eda m\u00e1s destacada porque es lo que necesitan las empresas, pero adaptadas a costos de M\u00e9xico. Es decir, somo congruentes con el mercado. Nuestro objetivo es lograr la colaboraci\u00f3n porque el objetivo es estar en el largo plazo con los clientes a trav\u00e9s de su canal integrador, por ello la apuesta tan alta en invertir”, agreg\u00f3 Kalev \u00c1vila de Panduit.<\/p>\n
Inversiones para el canal<\/strong> Esta generaci\u00f3n de demanda le permite a la cadena de valor crear una din\u00e1mica de importancia relevante, ya que consider\u00f3 que este es el momento de mostras las tendencias en lugar de hablar de producto. Al mostrar las tendencias es como se gesta la demanda porque conocen los alcances que pueden tener. Sine mbargo surge la pregunta de la premura por llegar a una de las capas m\u00e1s extensas de cualquier proyecto: la infraestructura. Al respecto, Kalev \u00c1vila indic\u00f3 que la transformaci\u00f3n digital est\u00e1 en la agenda de cualquier empresa que desee mantenerse en el mercado puesto que las empresas est\u00e1n pasando de un modelo Capex a Opex ya que permite eliminar costos ocultos que normalemente se pangan en el Opex, mientras les permite ahorrar en el mantenimiento (sea preventivo o correctivo).<\/p>\n Para citarlo en t\u00e9rminos de tecnolog\u00eda, explic\u00f3 que un 62% de las redes mexicanas se encuentra en CAT6, seg\u00fan IDC y CAT5 entre el 11 y 12%. Pero las tecnolog\u00edas como Movilidad, Big Data, IoT y Cloud demandar\u00e1n de las empresas una capacidad que estas velocidades no podr\u00edan atender en los siguientes 5 a\u00f1os. “Gartner indica que los siguientes 3 a\u00f1os habr\u00e1 un avance m\u00e1s fuerte que en los 15 a\u00f1os anteriores. Si manejas un auto deportivo en una calle empedrada tendr\u00e1s una velocidd reducida, as\u00ed que necesitamos ampliar el n\u00famero de carriles para que circulen a la velocidad que necesita el negocio”, consider\u00f3.<\/p>\n Como una an\u00e9cdota, indic\u00f3 que el \u00e1rea de ventas ha recibido distitnos nombres, desde vendedores en los 80s, ejecutivos en los 90s, y consultores a principios del siglo. “A partir del 2010 Panduit habla de Sociedades de negocios, los partners – tener una cadena de fabricante, distribuidor mayorista, integrador, usuario final – crear\u00e1 sociedades con relaci\u00f3n a largo plazo. Nos interesa construir esas sociedades duraderas, no somos ‘inmediatistas’ porque estos proyectos significan estar con el cliente y respaldarlo. El proyecto puede demandar estar ah\u00ed por varios a\u00f1os. Invertimos en el canal para lograr se concreten los objetivos del usuario final”, expres\u00f3.<\/p>\n Esta transformaci\u00f3n podr\u00eda entenderse en el mercado como en su momento Apple al eliminar de su PC el uso de diskettes. Aunque hoy nos queda claro que es posible transmitir vol\u00famenes de informaci\u00f3n v\u00eda inal\u00e1mbrica, en su momento parec\u00eda demasiado arriesgado tomar la apuesta. Sin embargo, consider\u00f3 que la regi\u00f3nes muy demandante por los socios comerciales que tiene, la cercan\u00eda con el pa\u00eds vecino del Norte y en general porque el nivel de calidad que las distintas verticales imprimen. “El anterior CEO de Cisco indic\u00f3 en 2015 que esta disrupci\u00f3n tecnol\u00f3gica va a provocar que en los pr\u00f3ximo 5 a\u00f1os desaparezcan el 80% de las compa\u00f1\u00edas, si no se transforman con la digitalizaci\u00f3n. Invitamos a nuestros canales al programa Partner One de Panduit, donde los mantenemos actualizados con lo que puede lograr la tecnolog\u00eda y c\u00f3mo trabajar con ella. Esto les permitir\u00e1 estar a tiempo preparados cuando la oportunidad se presente. Una vez que los canales lo entienden, pueden promoverlo e implementarlo”, coment\u00f3.<\/p>\n La universidad Panduit adem\u00e1s de tener certificaciones, realiza actividades semanales para ejecutar esta tarea de habilitaci\u00f3n, acciones que en la \u00f3ptica de Kalev \u00c1vila le ha permitido tener al canal m\u00e1s capacitado y listo para enfrentar el reto que se avecina de renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica desde los cimientos mismos del patchcord. Respecto a la oportunidad, agreg\u00f3 que no s\u00f3lo la Ciudad de M\u00e9xico est\u00e1 creciendo (4.4% en la expectativa del 2016), sino el Baj\u00edo con la industria automotriz (10.3%) y Noreste con un 6.4% de crecimiento estimado. “es increible ver c\u00f3mo regiones como San Luis Potos\u00ed crecen m\u00e1s que China. Este foro pretende que esos usuario finales vean con sus propios ojos esta oportunidad de c\u00f3mo seguir creciendo, y hacia d\u00f3nde la tecnolog\u00eda los puede llevar, para entonces ayudar al canal a que tome esa generaci\u00f3n de demanda. Vamos a demostrar por qu\u00e9 somo l\u00edderes de infraestructura ya listos para el 2020”, sentenci\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El foro de generaci\u00f3n de demanda logr\u00f3 influir en el usuario final la idea de la tecnolog\u00eda como ente de crecimiento en su vertical.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":22085,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,29],"tags":[213],"class_list":["post-3518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infraestructura","category-tecnologias","tag-panduit"],"yoast_head":"\n
La firma coment\u00f3 que traer lo mejor , no significa adquirirlo a elevados costos. Adicional a la visibilidad del mercado que ofrece este foro, \u00c1vila comparti\u00f3 que el usuario pudo probar las herramientas que provee el Centro de Soluciones montado en el hotel sede del evento, para preguntar entonces c\u00f3mo aplica a su caso particular. “Creo que Cisco no se equivoc\u00f3 al seleccionarnos como su proveedor de infraestructura para su centro de M\u00e9xico y Corporativo en Estados Unidos. Es la congruencia con los canales y sus clientes de que podemos ofrecerles lo mejor, y est\u00e1 a su alcance. Nos adaptamos a la necesidad de presupuesto porque es tecnolog\u00eda que debe estar a su alcance”, agreg\u00f3.<\/p>\n