Ofertar un equipo debe mirar hacia el punto m\u00e1s cercano de hojas que espera imprimir su cliente mes a mes, de esta forma la tecnolog\u00eda no quedar\u00e1 ociosa ni sobrepasada y traducida directamente al costo total de impresi\u00f3n<\/p>\n
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Las tecnolog\u00edas de impresi\u00f3n que conocemos desde hace algunos a\u00f1os siguen vigentes, tan es as\u00ed que el t\u00f3ner no reemplaza al sistema de inyecci\u00f3n de tinta, como tampoco habr\u00e1 una lucha encarnizada donde s\u00f3lo uno saldr\u00e1 vivo del foso tecnol\u00f3gico. A decir verdad, se trata de nutrir necesidades espec\u00edficas donde el factor volumen, costo por impresi\u00f3n y rendimiento \u00f3ptimo del equipo, son las piezas del rompecabezas por d\u00f3nde empezar a armar el gran cuadro al que podemos llamar en confianza, proyecto de implementaci\u00f3n.<\/p>\n
Cantidad de hojas liberadas al mes<\/p>\n
Una de las variables es conocer el volumen de impresi\u00f3n, coment\u00f3 Ra\u00fal L\u00f3pez Pella, gerente de Producto de Impresi\u00f3n de Tinta HP. Si su cliente est\u00e1 utilizando el 10% de la capacidad del equipo puede generarle cierto nivel de insatisfacci\u00f3n por la obviedad de que ha pagado de m\u00e1s por algo que no saca provecho. As\u00ed que una forma pr\u00e1ctica de medici\u00f3n es a partir de los paquetes de hojas.<\/p>\n
Si su cliente no consume m\u00e1s all\u00e1 de 200 hojas, una opci\u00f3n de hogar en inyecci\u00f3n de tinta es una buena opci\u00f3n. Cuando requieren otras tareas, como el caso de profesionales independientes, con vol\u00famenes al mes de entre 600 y 1,000 hojas impresas la inyecci\u00f3n de tinta sigue entre las opciones plausibles, pero con equipos de mejores prestaciones e inclusive del segmento multifunci\u00f3n. Posteriormente, la industria sit\u00faa a las opciones profesionales con una especificaci\u00f3n de impresi\u00f3n entre 2 mil y 6 mil hojas al mes.<\/p>\n
A partir de este punto se bifurca el camino y Ra\u00fal L\u00f3pez de HP recomienda el t\u00f3ner con la tecnolog\u00eda l\u00e1ser para tener vol\u00famenes que llegan hasta donde sean necesarios, ideales para PyMES y corporativos donde es inminente la entrega de documentos impresos.<\/p>\n
Costos por impresi\u00f3n<\/p>\n
Muy relacionado con lo anterior, se mide el tipo de tecnolog\u00eda. En ese sentido, un volumen corto de impresi\u00f3n significa que la tinta es el mejor aliado. Al respecto, el vocero expres\u00f3 que bajo los esquemas de \u201ctirajes cortos\u201d la inyecci\u00f3n de tinta con las ofertas de pigmentos con un costo sugerido de $159 pesos puede hacerle m\u00e1s sentido a su cliente. De esta forma el usuario de casa y el profesional con necesidad b\u00e1sica de impresi\u00f3n amortiza el costo de adquisici\u00f3n.<\/p>\n
En el caso del t\u00f3ner, la cifra puede llegar a las tres cifras cuando se trata de comprar consumibles, pero la cantidad de hojas que entrega es en el costo total de impresi\u00f3n mucho m\u00e1s rentable que la inyecci\u00f3n de tinta cuando hablamos de una oficina y la PyME. Esto es, un gran volumen de impresi\u00f3n requerido puede solventarse con opciones que entregan hasta 20 mil hojas en una sola carga, minimizando tremendamente el presupuesto.<\/p>\n
Usos \u00f3ptimos<\/p>\n
El equipo es otra de las fuentes a revisar. Seguramente ha adivinado, siguen el mismo camino l\u00f3gico: una impresora o multifuncional con una ficha de especificaciones indica la cantidad \u00f3ptima de entregas mensuales que pueden ofrecer a su cliente. \u201cEl volumen de vida se mide en meses. Si su cliente imprime 8 mil hojas y no est\u00e1 preparada para ello, al siguiente mes no puede forzarla a dar el mismo rendimiento o quedar\u00e1 inservible. Entonces tiene al equipo equivocado operando. Primero debe de saber las necesidades a cubrir\u201d, coment\u00f3 Ra\u00fal L\u00f3pez de HP.<\/p>\n
En ese mismo sentido recomend\u00f3 que los consumibles sean del mismo tenor. Los cartuchos originales brindan compatibilidad y rendimiento sin da\u00f1ar el resto de las partes mec\u00e1nicas del equipo, aunque es igualmente importante contar con un papel que cumpla el objetivo final. En ese rubro, algunos fabricantes de papel certifican sus gramajes con la cualidad ColorLok, una tecnolog\u00eda que puede incrementar en un 16% la profundidad de los pigmentos negros, im\u00e1genes 25% m\u00e1s brillantes y de un secado hasta 2.5x m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n
Temas rebasados<\/p>\n
Se comentaba que las tecnolog\u00edas de inyecci\u00f3n de tinta distaban de las basadas en t\u00f3ner por la calidad. Sin embargo, los avances han tendido el terreno en un campo m\u00e1s parejo. Por ejemplo, el secado (muy unido a las caracter\u00edsticas del equipo) permiten tomar la hoja sin ese vejo de humedad que antes caracterizaba a la tinta l\u00edquida. Otra m\u00e1s es el tema de los marcadores; cuando un usuario hac\u00eda anotaciones a partir de estos plumones fosforescentes, la tinta sol\u00eda correrse.<\/p>\n
Un archivo fotogr\u00e1fico puede tener una entrega final bastante aceptable en ambas versiones, mismo caso cuando hablamos de documentos notariales o instrumentos legales donde la legibilidad al paso del tiempo debe ser la m\u00e1s alta posible. Por tanto, HP recomend\u00f3 que sus implementaciones tengan que ver con los vol\u00famenes que desea obtener su cliente, como punto de partida.<\/p>\n
:::::::::::::::::::RECUADRO:::::::::::::::::::::::::<\/p>\n
Programas adicionales a ofertar: Arrendamiento<\/p>\n
Otra opci\u00f3n de implementaci\u00f3n es el arrendamiento. Ya que algunos usuarios no desean lidiar con el mantenimiento ni administraci\u00f3n de los equipos, es una muy plausible opci\u00f3n sobre todo cuando sus vol\u00famenes de impresi\u00f3n son altamente variables. Este esquema le permitir\u00e1 tomar la lectura usted mismo sobre qu\u00e9 tecnolog\u00eda es la m\u00e1s adecuada a implementar (y cu\u00e1l le conviene m\u00e1s); entonces solicitar una cuota por espacio de tiempo\/hojas entregadas.<\/p>\n
N\u00e9stor Cuervo, gerente de Ventas Sistemas Telecom de Panasonic de M\u00e9xico dijo al respecto que \u201cel usuario copia, digitaliza, imprime, env\u00eda y recibe fax, por lo que la relevancia se encuentra en lo que el dispositivo hace por \u00e9l y no en la mera posesi\u00f3n del mismo\u201d. <\/p>\n
Necesidades de su cliente<\/p>\n
\u2022 El usuario requiere equipos modernos, robustos y confiables, que contribuyan a su productividad.<\/p>\n
\u2022 Que no lesionen su liquidez, as\u00ed \u00e9l se puede ocupar de generar ingresos, en vez de acumular activos.<\/p>\n
\u2022 Tiene un ahorro fiscal por la deducibilidad al 100% que privilegia a esta figura. <\/p>\n
\u2022 En t\u00e9rminos de operaci\u00f3n cotidiana, el mantenimiento del equipo no representa erogaciones constantes, ya que el contrato incluye este servicio programado, por ejemplo, en el plazo de 12 meses, el t\u00e9cnico visita seis veces al cliente para verificar que el equipo funcione en \u00f3ptimas condiciones. <\/p>\n
\u2022 Si sufre alg\u00fan desperfecto se sustituye por completo y con el cada vez m\u00e1s acelerado avance tecnol\u00f3gico, el cliente puede acceder a los nuevos modelos en cuanto est\u00e1n disponibles en el mercado. <\/p>\n
Oportunidad de negocio<\/p>\n
\u2022 Para el distribuidor, la ventaja es que el equipo est\u00e1 produciendo, el usuario final paga una mensualidad y el bien que redit\u00faa para ambas partes, pero contin\u00faa perteneciendo al primero con plazos de amortizaci\u00f3n-promedio de doce meses. <\/p>\n
\u2022 Mientras m\u00e1s unidades est\u00e9n sirviendo a las necesidades de los usuarios, el distribuidor puede combinar los plazos de arrendamiento, de tal forma que los equipos est\u00e9n en constante movimiento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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