La marca de monitores profesionales y AiO present\u00f3 un modelo de pago por uso.<\/p>\n
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Riviera Nayarit. “Lo m\u00e1s importante para nuestros clientes, es el que conecten con su clientes”, as\u00ed comenz\u00f3 Roberto Campos, Director Comercial de Elo Touch, a desglosar su estrategia para los canales que asistieron al IX Congreso MyBusinessPOS. Su estrategia comprende una forma de llevar la tecnolog\u00eda con la cual, el retail, los comercios minoristas, la vertical de hospitalidad y otros tantos aplicables, puedan tener las herramientas para materializar ese de fin de conectar con el comprador que visite su establecimiento.<\/p>\n
Campos consider\u00f3 que para eso est\u00e1 el canal, pues puede llevarle una soluci\u00f3n que les permita enganchar a los visitantes. Sin embarg\u00f3, observ\u00f3 que para ello el integrador debe cambiar su estrategia para no “pelear donde est\u00e1n todos”. Para dar m\u00e1s detalle, describi\u00f3 su estrategia de Point Of Sale as a Service (POSaaS) que tiene un efoque hacia aquellos negocios que necesitan de los insumos tecnol\u00f3gicos, pero el presupuesto no les permite adquirir el parque tecnol\u00f3gico en la cantidad, o calidad que lo requieren para llegar a ese fin ulterior de enganchar a sus clientes.<\/p>\n
Dijo al respecto que Elo Touch pone el esquema de financiamiento, pero que no se debe considerar como arrendamiento (o leasing) ya que se trata de un plan que incia con el estudio de cada negocio. Una vez establecido el proyecto a desarrollar, el programa considera los equipos, servicio, garant\u00edas y el resto de los elementos que Elo Touch puede ofertar. Dicho contrato tiene contemplado el cambio f\u00edsico de equipos cada 3 a\u00f1os.<\/p>\n
“En vez de pagar por el equipo, se renta para darles acceso a la tecnolog\u00eda. El tema de la depresiaci\u00f3n en hardware que preocupa a los cargos financieros, les hace mayor sentido cuando se les presenta una opci\u00f3n de servicio. Pueden rentar la plataforma tecnol\u00f3gica por el tiempo que lo determine el usuario final. No tiene costos inesperados y saben cu\u00e1nto van a pagar al mes. Esto incluye hardware, perif\u00e9ricos, software…” describi\u00f3 Roberto Campos de Elo Touch.<\/p>\n
La estrategia permite al canal ir por nuevos mercados para romper con el esquema de adquisici\u00f3n de activos, por una propuesta que les permite estar m\u00e1s cerca de sus clientes y establecer inclusive otros niveles de relaci\u00f3n comercial. El caso de estudio, cabe destacar, se hace en conjunto con el canal por lo que el primer punto de contacto es el propio Elo Touch. Una vez aterrizado y llegado a un acuerdo sobre los detalles t\u00e9cnico\/comerciales, se llega con un determinado pedimento al mayorista y el ente financiero, por lo que resulta interesante c\u00f3mo la cadena de valor queda blindada para lograr el objetivo.<\/p>\n
“Hemos construido una barrera en la que si s\u00f3lo le vendes monitores, as\u00ed nos ven y para eso nos llaman, cuando puedes vender una soluci\u00f3n. Yo, como Elo Touch, vendo monitores, pero el canal vende soluciones”, agreg\u00f3. Por ello consider\u00f3 importante para el canal mirar su estrategia de adopci\u00f3n desde una forma que sea visto como un proveedor de proyectos, que den soluci\u00f3n a una necesidad puntual del cliente, con ello aumentar el ticket promedio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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