Su estrategia para Soluciones de Valor es que el canal tenga lo necesario y tome cada proyecto.<\/p>\n
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Canc\u00fan, Quintana Roo. Existe un cambio en la forma de hacer negocios. Aunque el valor de la transaccionalidad sigue vigente, de hecho sustenta a las soluciones, es verdad que en el mercado de valor es donde se encuentran las mejores ganancias. En el marco de su Summit Latinoamericano de Valor, Ingram Micro present\u00f3 los mercados por verticales, c\u00f3mo se trabajan esos proyectos, y quienes son los contactos para hacerlos una realidad.<\/p>\n
“Si el canal quiere desarrollar un proyecto multidisciplinario, enfrentar\u00e1 una complejidad de desaf\u00edos yendo solo. Nuestra propuesta es que no necesitan ser expertos en todo para entrar en esas oportunidades ya que proveemos de los especialistas de Preventa e Implementaci\u00f3n; entonces no pierden ese negocio porque vamos juntos en una estrategia”, coment\u00f3 Gerardo Romero, director de la Unidad Comercial de Ingram Micro M\u00e9xico.<\/p>\n
As\u00ed que en la asociaci\u00f3n, la firma ha visto una forma de llegar a mayor cantidad de empresas, como niveles de proyecto. En este sentido, coment\u00f3 que Ingram inclusive puede promover las sinergias entre canales para que exista un trabajo coordinado que prevalezca una uni\u00f3n com\u00fan de fuerzas. En este sentido alent\u00f3 a los interesados a desmitificar el hecho de que el cliente debe ser el secreto mejor guardado. “Si no llegar con la oferta completa, puede ser que otro canal se te adelante y gane la cuenta porque entregue todo el abanico”, consider\u00f3.<\/p>\n
La planeaci\u00f3n de Ingram<\/p>\n
El mayorista para su unidad de valor no s\u00f3lo present\u00f3 a los fabricantes y las tendencias que alientan la adopci\u00f3n de soluciones avanzadas (por ejemplo, recuperaci\u00f3n de desastres en el Data Center, o bien, Digital Signage para educaci\u00f3n dentro de ambientes virtualizados). Sino que present\u00f3 su centro de entrenamiento para la regi\u00f3n latinoamericana donde los canales podr\u00e1n tener desde un curso a distancia, entrar a un ambiente virtual, y platicar con quienes dan forma a la industria.<\/p>\n
A esto se suman las cadenas productivas y otros esquemas de financiamiento que ha dado a conocer previamente el mayorista de TI. “Dejamos de pensar en c\u00f3mo ver negocios individuales, desde un tema de imparcialidad”, consider\u00f3 Luis F\u00e9rez, Director General de Ingram Micro M\u00e9xico.<\/p>\n
Al respecto, agreg\u00f3 que las marcas fabricantes podr\u00edan tener una estrategia de promover su propio ecosistema, pero al ser mayoristas y tener un cat\u00e1logo de marcas diferenciado, pueden asesorar al canal y su usuario final qu\u00e9 es lo m\u00e1s factible. Este valor asegura que la adopci\u00f3n es para ayudar al cliente.<\/p>\n
El Summit de Valor para los pa\u00edses latinoamericanos donde Ingram Micro tiene presencia, tuvo el objetivo de homogeneizar a los canales, ayudarlos a mejorar su “time to market”. El director para M\u00e9xico, consider\u00f3 que el reto para hacer la migraci\u00f3n de quien se dedica a transaccional, hacia valor, est\u00e1 en la organizaci\u00f3n y las alianzas estrat\u00e9gicas que como canal pueden lograr si voltean a ver su Unidad de Valor como ese trampol\u00edn que acelere su transici\u00f3n.<\/p>\n
“En el mismo Summit de Valor, entre los fabricantes ‘se prestaban’ cosas, ve\u00edan c\u00f3mo pueden sus productos ayudar a potenciar lo que estaban exhibiendo. Se cre\u00f3 sinergia y me parece que algunos de ellos le dar\u00e1n continuidad. Algunos tuvieron la oportunidad canales que no hab\u00edan considerado. Es la apertura de un nicho que tiene m\u00e1s puntos de coincidencia de los que inicialmente pens\u00e1bamos”, describi\u00f3 sobre lo que se vivi\u00f3 a nivel de piso en las \u00e1reas de demostraci\u00f3n Gerardo Romero de Ingram Micro.<\/p>\n
Los directivos coincidieron al expresar que el canal debe continuar su estrategia de especializaci\u00f3n y cu\u00e1l ser\u00e1 su valor que lo diferencia de otras propuestas, con un mensaje de colaboraci\u00f3n que se comporta como las soluciones: no es una caja, es la armonizaci\u00f3n de los SKU no importando su procedencia. “Los invitamos a que no se limiten cuando vean una oportunidad por no tener la infraestructura o el conocimiento, los vamos a llevar desde el dimensionamiento, el Pre y el Post, de la venta. La oferta de Ingram est\u00e1 orientada a que no pierdan la oportunidad”, describi\u00f3 Luis F\u00e9rez de Ingram Micro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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