{"id":3187,"date":"2016-05-12T23:20:22","date_gmt":"2016-05-12T21:20:22","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2016\/05\/12\/advance-solutions-summit-dar-respuesta-a-verticales\/"},"modified":"2016-05-12T23:20:22","modified_gmt":"2016-05-12T21:20:22","slug":"advance-solutions-summit-dar-respuesta-a-verticales","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2016\/05\/12\/advance-solutions-summit-dar-respuesta-a-verticales\/","title":{"rendered":"Advanced Solutions Summit: dar respuesta a verticales"},"content":{"rendered":"<p>Soluciones tecnol\u00f3gicas, Movilidad, E-Commerce &amp; Fulfillment, Cloud; las estrategias todo-en-un-solo-lugar de Ingram Micro.<\/p>\n<p>  <!--more-->  <\/p>\n<p>Canc\u00fan, Quintana Roo. Invertir en las unidades de valor es algo que Ingram ha hecho en el \u00faltimo lustro, en donde se ha visto un cambio de lo que se conoc\u00eda tradicionalmente en su mercado tradicional, enfocado a la transaccionalidad, a la unidad que est\u00e1 incorpor\u00e1ndose cada vez con mayor presencia. Se trata de Soluciones Avanzadas que representa no s\u00f3lo una oportunidad para los canales interesados en mejorar la rentabilidad de sus negocios, sino una estrategia interna a nivel de celebrar el 1er Summit enfocado en atender las verticales.<\/p>\n<p>En una jornada de 3 d\u00edas de trabajo, Luis F\u00e9rez, Director General de Ingram Micro M\u00e9xico dio la bienvenida los poco m\u00e1s de 300 canales provenientes de Latinoam\u00e9rica (la mitad de los Estados de la Rep\u00fablica Mexicana) a conocer las +50 soluciones diferentes en una muestra, corriendo en vivo y a todo color en maquetas que representan verticales: Gobierno, Hospitalidad, Educaci\u00f3n y Banca.<\/p>\n<p>&#8220;Los clientes requieren soluciones para resolver sus problemas de negocio. Conceptualmente la facturaci\u00f3n viene en caja, pero necesitan respuestas puntuales para sus problemas, inmersos en una verticales particular. El mercado de soluciones crece a doble d\u00edgito en los \u00faltimos a\u00f1os, siendo el \u00fanico negocio de tecnolog\u00eda que ha mantenido este ritmo en los \u00faltimos 10 a\u00f1os, sin importar lo que pasa en el pa\u00eds&#8221;, coment\u00f3 sobre el contexto de Soluciones Avanzadas Mike Zilis, Executive VP &amp; Group President de Ingram Micro.<\/p>\n<p>Un caso que ha saltado la barrera de la inseguridad cultural es justamente Cloud. Las empresas han visto en la pr\u00e1ctica que es extremadamente f\u00e1cil de implementar y de pagar, porque para una empresa resulta m\u00e1s atractivo una factura a 12 meses que intentar cubrir el costo total en una sola exhibici\u00f3n; con los est\u00edmulos fiscales que ello conlleva. &#8220;Finalmente las empresas est\u00e1n pensando en dedicarse a su negocio nuclear y en todo lo dem\u00e1s est\u00e1n haciendo outsourcing. Lo que queda perif\u00e9rico a su Core de negocio, hay una oportunidad para la tecnolog\u00eda&#8221;, agreg\u00f3 Leonardo Gannio, Country Chief Executive.<\/p>\n<p>Para esto, Ingram Micro mencion\u00f3 cinco pilares para su estructura de Valor:<\/p>\n<ul>\n<li>Cobertura de mercado: momento y recursos adecuados<\/li>\n<li>Estructura de soporte de ventas: para atender a usuarios final y canales<\/li>\n<li>Implementaci\u00f3n de soluciones innovadoras: Big data, Anal\u00edticos, experiencia de mercado, seguridad y Cloud<\/li>\n<li>Merrcados verticales: permite focalizar las estrategias por nicho<\/li>\n<li>Herramientas World Class de marketing: basado en impactos positivos para comunicar<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mike Zilis agreg\u00f3 que la estrategia global de la compa\u00f1\u00eda tendr\u00e1 como foco su Core de Negocio, Movilidad y ciclo de vida de producto, Cloud Services, as\u00ed como e-Commerce y Soluciones de Cumplimiento. Para hacer esto posible, la firma ha adquirido diversas compa\u00f1\u00edas que no s\u00f3lo han reforzado su posici\u00f3n en la regi\u00f3n, sino que les permiten agregar ese valor que requieren las soluciones.<\/p>\n<p>Puso como ejemplo el caso de Cloud, donde tras la adquisici\u00f3n de SoftCom, SofCloudIT y Odin, pueden tener un Marketplace destacado con m\u00e1s de 300 ingenieros de software para formar las soluciones a nichos verticalizados. Desde 2012, las 22 adquisiciones pensadas para su unidad de valor representan una inversi\u00f3n de $1.5 mil millones de d\u00f3lares para robustecer sus pilares.<\/p>\n<p><strong>Las soluciones a considerar<\/strong><br \/>Cuatro alas se encontraban funcionando y a disposici\u00f3n de los interesados para mostrar todo el potencial de trabajo en este esquema de soluciones. Dentro de Banca Hewlett Packard mostraba c\u00f3mo tocar el nicho a partir de c\u00f3mputo robusto, mientras que IBM record\u00f3 cu\u00e1l es la oferta de Watson y c\u00f3mo el c\u00f3mputo cognitivo traduce esa oferta de Big Data y anal\u00edticos a favor de las empresas en su toma de decisiones.<\/p>\n<p>Dell us\u00f3 la l\u00ednea PowerEdge para dar vida a las soluciones en tiempo real, pues a partir de un Data Center con soluciones de almacenamiento EMC y el arreglo en red de Juniper, era posible ver que las m\u00e1quinas virtuales corren el software Autodesk y renderizar en una fracci\u00f3n de tiempo. Esto es, los elementos complejos que una PyME enfrenta, estaban presentes por vertical. Es aqu\u00ed donde las tarjetas Quadro y Tesla de PNY participaban activamente para darle velocidad en la entrega de una opci\u00f3n que usa a la Nube y los servicios, como forma de trabajo.<\/p>\n<p>Mismo caso con la secci\u00f3n de Educaci\u00f3n donde BenQ mostraba sus opciones de tiro ultra corto para forma una pantalla interactiva. O el caso de Xerox que puede a partir de revisar documentos, hacer una comparativa de las formas de registro y en una forma autom\u00e1tica, identificar diferencias de versi\u00f3n entre una hoja u otra, lo que resulta muy \u00fatil para cuando alg\u00fan alumno intenta falsificar su registro escolar.<\/p>\n<p>Del otro lado de la Sala, las aplicaciones de Hospitalidad de Bematech, Bixolon, Bluebird e EC Line permit\u00edan al canal conocer la tendencia en movilidad y c\u00f3mo los equipos pueden formar ecosistemas que integren lo que ya tienen el cliente: un smartphone o tableta. Pero del mismo caso, era posible ver el resto del portafolio para atender a la Pyme a partir de una integraci\u00f3n, equipos All-in-One para el Punto de Venta y las especificaciones en red que empresas como TP-Link mostraban al canal para hacer esta integraci\u00f3n que se conoce como soluci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Soluciones tecnol\u00f3gicas, Movilidad, E-Commerce &amp; Fulfillment, Cloud; las estrategias todo-en-un-solo-lugar de Ingram Micro.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":21753,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[72],"tags":[186],"class_list":["post-3187","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industria-tic","tag-ingram-micro"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Advanced Solutions Summit: dar respuesta a verticales - 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