En un mundo que conecta usuarios finales y fabricantes, habr\u00e1 quienes se pregunten para qu\u00e9 se necesita el canal de distribuci\u00f3n; la respuesta la da Westcon.<\/p>\n
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Evolucionamos de ofrecer valor agregado a entregar valor bajo demanda. Escuchamos a nuestros clientes para saber qu\u00e9 buscan y ofrecerles lo que necesitan, asegura Fernando L\u00f3pez Forero, director general de Westcon Group M\u00e9xico.<\/p>\n
“Cuando nuestro cliente tiene problemas para realizar algunas actividades, como la comercial, mercadotecnia, servicios, o recursos financieros, nosotros los apoyamos. Por ejemplo, tenemos salas de entrenamiento de m\u00e1s de 1,000 metros cuadrados para capacitarlos o para clientes que no tienen oficinas… tambi\u00e9n en esto podemos ayudar a quienes comienzan”, asegura L\u00f3pez.<\/p>\n
“Conocemos lo que hacemos. El grupo est\u00e1 listo, ahora s\u00f3lo tenemos que afinar lo que ya hicimos. Estamos buscando afianzarnos en eficacia, eficiencia y efectividad, que es la mezcla de las 2 primeras”, afirma.<\/p>\n
“Creemos en crecimiento del pa\u00eds y en la econom\u00eda de M\u00e9xico, un mercado de punta no s\u00f3lo en la regi\u00f3n, sino en el mundo. M\u00e9xico m\u00e1s importante para Latinoam\u00e9rica que el mismo Brasil. Hoy Weston tiene transacciones con algo m\u00e1s de 1,000 empresas en M\u00e9xico”, explica L\u00f3pez.<\/p>\n
“Vamos muy bien”, confirm\u00f3 Dolph Westerbos, CEO de Westcon Group, y a\u00f1adi\u00f3 que Westcon ha duplicado sus ventas llegando a m\u00e1s de 6 billones de d\u00f3lares en 5 a\u00f1os. En 2015 el 35% de sus ingresos provinieron de sus soluciones de seguridad, 26% en comunicaciones unificadas, 23% en conectividad y 16% en soluciones para centros de datos y otras.<\/p>\n
L\u00f3pez Forero asegura que 2016 ser\u00e1 un a\u00f1o de posicionamiento de Westcon en Am\u00e9rica Latina. “Ofrecemos valor permanente a clientes a trav\u00e9s del desarrollo de nuevas soluciones en tecnolog\u00eda, facilitando que integradores, carriers y canales se mantengan actualizados en las tendencias y avances tecnol\u00f3gicos que presenta el mercado a nivel global”.<\/p>\n
Westcon cuenta con una base global de clientes, contactos locales y regionales y un gran equipo humano especializado en servicios como mercadotecnia tecnolog\u00eda. Es nuestro mayor valor, comenta L\u00f3pez.<\/p>\n
Westcon Group establece 6 ejes en los que basa su cat\u00e1logo de soluciones para los diversos sectores en los que trabaja: Movilidad, Big Data, ciudades inteligentes, cloud computing, Internet de las cosas (IoT) y seguridad.<\/p>\n
L\u00f3pez afirma que el gran reto hacer f\u00edsico lo intangible. Los carriers llegan a todas partes, pueden entregar banda ancha, pero es todo. El despliegue de proyectos requiere un canal de distribuci\u00f3n, y nosotros tenemos lo que necesita ese canal.<\/p>\n
Nosotros ayudamos a los distribuidores a dar un mejor servicio a sus clientes, los usuarios finales, de ah\u00ed que nuestra primera prioridad es la certificaci\u00f3n de nuestros distribuidores, coment\u00f3.<\/p>\n
La segunda prioridad para Westcon es la Nube. La gente ya no quiere cajas, sino pagar por uso. Nosotros ayudamos a los distribuidores a desarrollar la capacidad de cobro en este nuevo esquema. El cliente no quiere tener 20 contactos, sino uno solo, afirma L\u00f3pez Forero. Hoy tenemos una nueva forma de consumo, comenta L\u00f3pez: ahora se debe ofrecer servicios, desde un email, almacenamiento y dem\u00e1s, a nivel de n\u00famero de parte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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