Con planes de expansi\u00f3n y un crecimiento del 100%, celebr\u00f3 con sus canales el ya inminente cierre de a\u00f1o.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La seguridad mantiene sus ritmos pronosticados a principio de a\u00f1o sobre crecimientos en la tendencia. Comercialmente hablando, funje un papel de obligatoriedad para muchas empresas reactivas en dode las legislaciones de protecci\u00f3n de datos, infraestructura para administrar la integridad de la informaci\u00f3n, siguen siendo parte del empuje para los canales que suministran este tipo de respuestas. Con respecto a Licencias Online, el crecimiento represent\u00f3 un 100% en una retrospectiva de a\u00f1o contra a\u00f1o y ahora el plan es crecer con estructura el n\u00famero de canales.<\/p>\n
Rodrigo de Burgos, Director General de Licencias Online M\u00e9xico comparti\u00f3 en entrevista que este 3Q representa dicho crecimiento y ahora comienzan su estrategia de expansi\u00f3n territorial para pasar de la reactividad en su atenci\u00f3n, en zonas donde no cuentan con una sucursal, a estar junto con los canales y sus necesidades. Coment\u00f3 que tendr\u00e1n un plan acorde a las necesidades de dos perfiles de canal, principalmente. Uno de corte estrat\u00e9gico y los est\u00e1ndar, esto no significa que se tendr\u00e1n “niveles de importancial”, sino que uno de ellos tiene un nivel de compromiso mayor y de arraigo con el mayorista y tiene requerimientos dsitintos a un canal que requiere algo bajo demanda y la b\u00fasqueda de apoyos hace que la balanza tienda hacia otra direcci\u00f3n.<\/p>\n
“Somos especialistas en seguridad y tenemos a las marcas l\u00edderes. Con estos resultados queremos ahora diversificar el portafoilio hacia nichos de mayor valor y potenciar servicios. Esto es lo que haremos con la pr\u00f3xima iniciativa a liberar llamada LOL4Cloud, puesto que nuestra estrategia de entrega de servicios tiene cuatro pilares: virtualizaci\u00f3n, seguridad, disponibilidad e infraestructura”, comunic\u00f3.<\/p>\n
Consider\u00f3 que cada vez m\u00e1s un n\u00famero de empresas mexicanas desea dejar de invertir en compra de tecnolog\u00eda para pasar directamente al consumo de la misma, donde el modelo de la Nube hace atractiva la propuesta tecnol\u00f3gica. “Lo que hacemos es concretar esas soluciones. Vamos a ir por un mercado medio y peque\u00f1o, que es la franja que no desea invertir en equipo sino en pedidos bajo demanda, en este servicio de recurrencia mensual. Para el canal es igualmente atractivo puesto que tienes una curva exponencial de crecimiento en vez del gran proyecto que es un shot de una vez, pero pueden pasar meses sin tener otro”, expres\u00f3 el director.<\/p>\n
Entrar, positivamente<\/strong> As\u00ed que esta estrategia de crecimiento hacia los citados sevicios, va a compa\u00f1ada de un tema de expansi\u00f3n territorial. El mayorista de seguridad ha abierto una sucursal m\u00e1s en Monterrey y realizar\u00e1 un roadshow en la zona del Baj\u00edo. Su intenci\u00f3n es generar demanda para entonces dimensionar la masa cr\u00edtica y si las condiciones son las \u00f3ptimas, adelant\u00f3 que se evaluar\u00eda la toma de decisi\u00f3n de abrir otra m\u00e1s dedicada a esta zona del pa\u00eds.<\/p>\n No obstante, lo que est\u00e1 en firme, es la atenci\u00f3n a las zonas alejadas de las ciudades t\u00edpicamente atendidas por el mayoreo (Ciudad de M\u00e9xico, Guadalajara y Monterrey), para atender a los canales que buscan esa especializaci\u00f3n para sus propios clientes. “Veo oportunidad en varios lugares de la tecnolog\u00eda que puede tomar el canal. Ya sea por que la legislaci\u00f3n obliga a las empresas a tener expediente digital seguro o la virtualizaci\u00f3n los hace m\u00e1s competitivos, las empresas est\u00e1n migrando y cada vez vemos mayor demanda. Mi recomendaci\u00f3n es no estar picando en uno y en otro, porque volvemos a ser transaccionales, se trata de especializarse en lo que cada canal vea como su fortaleza y hacerlo una l\u00ednea de negocio. Que tenga su equipo dedicado. No se trata de cambiar de la noche a la ma\u00f1ana, pero si quieren especializarse, que dediquen un equipo de trabajo s\u00f3lo para ello”, agreg\u00f3 Licencias Online.<\/p>\n Actualmente 200 canales nacionales se suman al resto de los que el mayorista tiene en otros pa\u00edses de latinoam\u00e9rica. Con origen en Argentina, la empresa “har\u00e1 ruido” para apoyar a los interesados. Mientras tanto, cerr\u00f3 simb\u00f3licamente el a\u00f1o con un acto de agradecimiento a sus canales en un reconocido restaurante al Sur de la Ciudad, especializado en cortes de carne al m\u00e1s puro estilo argentino. La m\u00fasica del cono Sur vibr\u00f3 en vivo y a “Full-HD” mientras, una pareja profesional daba un ejemplo de c\u00f3mo se baila el tango.<\/p>\n En este contexto, la firma premi\u00f3 a sus canales m\u00e1s destacadados, no sin antes agradecer a todos los asistentes por hacer posible el crecimiento, y reforz\u00f3 su compromiso de seguirlos apoyando para el win-win del siguiente a\u00f1o fiscal. Entre los mencionados por su destacada participaci\u00f3n con Licencias Online, Rodrigo de Burgos y mencionaron a:<\/p>\n Alternativas en Computaci\u00f3n<\/p>\n Bur\u00f3 MC<\/p>\n Green Data<\/p>\n Lightech<\/p>\n Consorcio Onet<\/p>\n Kio Networks<\/p>\n Arame<\/p>\n Core One<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Con planes de expansi\u00f3n y un crecimiento del 100%, celebr\u00f3 con sus canales el ya inminente cierre de a\u00f1o.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":21166,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[72],"tags":[758],"class_list":["post-2615","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industria-tic","tag-licencias-online"],"yoast_head":"\n
“Veo dos grupos en esta tendencia, los que nacieron siendo distribuidores y quieren entrar a servicios, y los que ya nacieron dando servicios. Al primer grupo puede complic\u00e1rsele cambiar el modelo de negocio hacia estas oportunidades de mayor rentabilidad. Sin embargo, mi consejo es majejar equipos para cada unidad de trabajo. Si tenemos un equipo acostumbrado a lo transaccional y desarrollando la misma metodolog\u00eda, que con un solo proyecto hac\u00eda la cuota, no podr\u00e1n lograr migrar a servicios porque aqu\u00ed el tema es lograr volumen en la cartera de clientes y darle seguimiento a varios, no a uno”, continu\u00f3 aconsejando Rodrigo de Burgos.<\/p>\n