La oferta de Fujitsu y TechData es la capacitaci\u00f3n para que el canal pueda detectar oportunidades de negocio y adoptar las tecnolog\u00edas justas a lo que cada vertical necesitar\u00e1.<\/p>\n
<\/p>\n
Ciudad de M\u00e9xico. La digitalizaci\u00f3n toma m\u00e1s relevancia. El tener hoy datos, deja sobreentendida la necesidad de manipular y administrar los mismos. La ley de digitalizaci\u00f3n, las formas de agilizar procesos y un sin f\u00edn de hechos que hacen del escaneo una tarea todav\u00eda m\u00e1s indispensable han dejado en claro que se necesita una soluci\u00f3n en vez de un equipo. No para digitalizar, sino para saber qu\u00e9 hace tras ese proceso inicial.<\/p>\n
La propuesta de Fujitsu est\u00e1 en ese sentido, c\u00f3mo gobernar la informaci\u00f3n, explic\u00f3 Rosemarie Gadea, Sales Manager Latam para Fujitsu. “Trabajamos con integradores para saber utilizar la informaci\u00f3n capturada correctamente. Es decir para efectivamente colaborar, tener seguridad de quien tiene los datos.<\/p>\n
La firma comparti\u00f3 que la oporutnidad es ampl\u00edsima en este tema, por lo que ha designado a Eduardo Montes Torres, Gerente de Cuentas para M\u00e9xico. Ser\u00e1 responsable de apoyar y llevar el negocio en la regi\u00f3n as\u00ed como de llevar las actividades que anteriormente se realizaban desde California, Estados Unidos.<\/p>\n
“La relaci\u00f3n de negocio tiene 3 ejes para TI a fin de no tener problemas de cr\u00e9dito, disponiblidad, o de modelos que no se ajustan al usuario final: apoyo al fabricante, integradores y de TechData. De esta forma trabajaremos para estar m\u00e1s fortalecidos al momento de ofrecer las soluciones de Fujitsu; tenerlo todo listo”, expres\u00f3 el representante de la marca para nuestro pa\u00eds.<\/p>\n
Canal, fuertemente apoyado<\/strong> Sin embargo, consideran la oportunidad lo suficientemente grande para que m\u00e1s jugadores se inserten sin tener que batallar por una sola cuenta. Esto es, buscar\u00e1n reclutamiento de canal en todos los Estados para que puedan insertarse en las diferentes dependencias de gobierno, coporativos y PyMES, que los equipos est\u00e1n destinados respectivamente: desde implementar un sistema para cotejar datos en tiempo real para la secretar\u00eda de tr\u00e1nsito, a partir de sus patrullas, hasta personal de log\u00edstica que recolecta cuentas por cobrar en motocicleta.<\/p>\n Los equipos est\u00e1n pensados para trabajar en una soluci\u00f3n para lograr ese flujo de trabajo. Si la empresa requiere tan s\u00f3lo del primer paso, que es la obtenci\u00f3n digital del documento, con ScanSnap ser\u00e1 m\u00e1s que suficiente porque cuenta con algoritmos de OCR, alineaci\u00f3n de documento, correcci\u00f3n e inclusive de gesti\u00f3n de archivos. Es decir, el mismo detector s\u00f3nico que detiene en autom\u00e1tico el proceso si llegara a atorarse una hoja para que no se maltrate, es el mismo que puede reconocer grupos de escaneo para acomodar por carpeta cada expediente digital. Ello ahorro el proceso que anteriormente tendr\u00eda que hacer el operador para preparar documentos, antes de comenzar a trabajar realmente con la informaci\u00f3n.<\/p>\n Sin embargo, las verticales requieren personalizaci\u00f3n. Por ello, la oportunidad es igualmente atractiva al tener las herramientas en hardware y soporte t\u00e9cnico para que los equipos se adapten a lo que ya tiene el cliente. Desde un ERP conocido hasta un desarrollo hecho en casa, de esta forma el software podr\u00e1 homologarse y certificarse para tener un proceso transparente que alimente al sistema y de dicha forma le resulte funcional al usuario final.<\/p>\n En el mismo sentido, se trata de que los canales con un desarrollo propio, pueden llegar a los clientes con una herramienta que sabr\u00e1n, podr\u00e1n personalizar a sus necesidades. Para ello, el apoyo tambi\u00e9n es el acercamiento directo con el fabricante para resolver los temas de lenguaje o compatibilidad t\u00e9cnica que permiten cumplir el objetivo real de los equipos: ser una soluci\u00f3n para gobernabilidad de los datos de cada empresa en espec\u00edfico. Caso de que el canal busque una propuesta nueva, Rosemarie Gadea de Fujitsu coment\u00f3 que una lista de software robusto compatible est\u00e1 disponible desde su portal scansnapcommunity.com, as\u00ed como la opci\u00f3n de encontrar casos de \u00e9xito.<\/p>\n La certificaci\u00f3n para los interesados, por tanto, no va enfocada a conocer las especificaciones de producto, sino a saber c\u00f3mo encontrar las oportunidades de negocio y llevarlas a un plano de cotizaci\u00f3n formal en un ecosistema de hardware-software, complement\u00f3 Eduardo Coronado, Director General de Tech Data.<\/p>\n La firma mayorista indic\u00f3 que los programas que tendr\u00e1n en conjunto estar\u00e1n disponibles en un calendario para los Estados de la Rep\u00fablica Mexicana, adem\u00e1s del Product Manager Juan Carlos Cort\u00e9s, quien en su experiencia, la manufactura japonesa de los equipos ha indicado un \u00edndice de devoluci\u00f3n de equipo contabilizado con menos dedos de una sola mano en todos los a\u00f1os que ha trabajado el mayorista con el fabricante.<\/p>\n Las expectativas de crecimiento son del 20% con esta medida, en un plan trazado para los siguientes tres a\u00f1os. Adelantaron que m\u00e1s apoyos podr\u00e1n verse en la regi\u00f3n, desde visitas por parte de los ingenieros de Jap\u00f3n, hasta la posiblidad de modelos destinados espec\u00edficamente para la regi\u00f3n latinoamericana.<\/p>\n
Como sucede desde sus inicios, Fujitsu continuar\u00e1 su relaci\u00f3n de negocios con TechData y el esquema de distribuci\u00f3n a partir de la cadena de valor. Por lo que los asociados actuales tendr\u00e1n ese soporte y respeto por el trabajo acumulado que han realizado; al contrario, expresaron los voceros, se reforzar\u00e1 su lazo comercial.<\/p>\n