La firma Clover propone ganancias de hasta el 40% por la distribuci\u00f3n de consumibles recuperados.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. El Grupo Clover es una sombrilla de empresas enfocados en las refacciones de impresi\u00f3n, donde el consumible juega un papel primordial al interior de sus estrategias. Para conocer m\u00e1s al respecto de c\u00f3mo el canal puede tener un margen de utilidad del 40% en el producto mismo, Luke Goldberg, Global SVP & Marketing desglos\u00f3 dichos componentes que podr\u00e1n interesar a varios canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n
En t\u00e9rminos generalizados, comienza con el grupo de Recolecci\u00f3n, conformados por Clover y Opra, para remanufacturar los consumibles utilizados y recuperar material. Image se compone con MSE, West Point Products y DataProducts. Mientras que Managed Print Solutions (MPS) es posible a trav\u00e9z de las empresas Axess y Engineered Solutions. Una \u00faltima familia es Partes, compuesto por Depot Internacional y Latinparts.<\/p>\n
Para dar algunos ejemplos de lo que ha cosechado la empresa con esta propuesta, es una facturaci\u00f3n de $1.3 bn de d\u00f3lares, 250 mil equipos en MPS monitoreados, m\u00e1s de 100 ingenieros en Estados Unidos dedicados al negocio y m\u00e1s de 60 instalaciones de manufactura, incluida en Mexicali, Baja California.<\/p>\n
La pregunta obvia hasta el momento es c\u00f3mo llegar a esos m\u00e1rgenes de utilidad. La respuesta para el vicepresidente es la calidad y rentabilidad que ver\u00e1n tanto los canales interesados como los usuarios finales que inicia desde el proceso mismo de recolecci\u00f3n. De acuerdo con el vocero, tienen la capacidad de recibir cartuchos de t\u00f3ner vac\u00edos de 1.25 millones mensualmente, y 83 millones de unidades de inyecci\u00f3n de tinta. La tasa de porcentaje de \u00e9xito de cada unidad rehabilitada es del 99.9%.<\/p>\n
Para lograr esa efectividad, coment\u00f3 que la inversi\u00f3n principal de grupo Clover es la rob\u00f3tica y animatr\u00f3nica para que el proceso sea realizado con la mayor precisi\u00f3n al momento de habilitar equipo en su recuperaci\u00f3n; innovaci\u00f3n, tecnolog\u00eda y recreaci\u00f3n, son procesos “hechos en casa”, coment\u00f3.<\/p>\n
Mercado de oportunidades<\/strong> Su valor de certificaci\u00f3n es una serie de normas ISO, incluida la ISO 9000:2008, que indica un rendimiento neto de 10 mil impresiones, as\u00ed como los est\u00e1ndares ISO 19752 e ISO 19797 para monocrom\u00e1ticos y color, respectivamente. Normas ambientales, certificaciones de rendimiento, pruebas para garantizar un uso operativo ante usuario final amigable con el usuario (y por ende con la salud del consumidor), son parte de su modelo de negocio.<\/p>\n 24 patentes del grupo, m\u00e1s 14 en aprobaci\u00f3n, se unen a los elementos que podr\u00e1 bajar a los clientes sobre la confianza y rendimiento de los equipos que tienen una garant\u00eda de 3 a\u00f1os, gracias a la serie de pruebas que internamente hace la empresa antes de liberar un equipo.<\/p>\n
2 millones de cartuchos de t\u00f3ner y tinta manufacturados por mes es la cifra global que comparti\u00f3 Luke Goldberg de Clover. Esto incluye cartuchos de tinta, t\u00f3ner, tinta extendida, t\u00e9rmicas, hasta llegar a la parte de mantenimiento que son kits de mantenimiento en la partes predecibles de desgaste.<\/p>\n