Con una estrategia por presentarse al corporativo, la divisi\u00f3n latina presentar\u00e1 agresivos planes para crecer a la posici\u00f3n dos en el TOP de mayoristas.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La reestructuraci\u00f3n de Tech Data sigue en pie, coment\u00f3 Louis De Oliveira, Vicepresidente y Gerente General para Latinoam\u00e9rica y el Caribe, de la firma mayorista. Esa reestructura tiene centrados sus ojos en Miami, y pertinentemente en nuestro pa\u00eds con agresivos planes que permitir\u00e1n a los distribuidores nacionales contar con el respaldo de la marca para los grandes proyectos; la intenci\u00f3n es atraer su inter\u00e9s para reclutar, capacitar y darles las herramientas pertinentes que necesitar\u00e1n, pues la inyecci\u00f3n en capital que tienen con motivo de la venta de operaciones de Chile y Per\u00fa les permitir\u00e1 cimentar su posiciones en estas latitudes del continentes.<\/p>\n
La estrategia fue explicada en t\u00e9rminos simples: m\u00e1s distribuidores, m\u00e1s marcas, m\u00e1s cobertura regional del mayorista. Para afrontar el reto que dicho negocio trajo al corporativo en t\u00e9rminos generales, indicaron que buscar\u00e1n crecer de forma org\u00e1nica y por adquisiciones, donde recalc\u00f3 junto con Eduardo Coronado, Director General de M\u00e9xico, que el foco est\u00e1 puesto en la sucursal de M\u00e9xico.<\/p>\n
“El mercado M\u00e9xico de mayor volumen que los pa\u00edses vendidos. Logramos un buen negocio lo que nos deja un reto fuerte para crecer en M\u00e9xico, para continuar igualmente como en Miami”, expres\u00f3 Oliveira.<\/p>\n
Al respecto, Eduardo Coronado agreg\u00f3 que “entendemos que la idea es que los distribuidores puedan hacer su compra en un solo lugar. Queremos ser esa alternativa de mayoreo que creemos todav\u00eda no existe para poder integrar. Estos planes nos posicionar\u00e1n en la segunda posici\u00f3n, en un plazo no mayor a tres a\u00f1os”.<\/p>\n
El crecimiento busca principalmente a los distribuidores a partir del reclutamiento que estar\u00e1 haciendo la firma para estos pr\u00f3ximos a\u00f1os de forma intensa. Al respecto, los directivos indicaron que la primera fase para este a\u00f1o ser\u00e1 lograr la activaci\u00f3n de 5000 nuevos canales asociados en este a\u00f1o, 12000 en la segunda etapa y lograr un total de 15000 distribuidores dados de alta, as\u00ed como colaborando activamente con un promedio de 8000.<\/p>\n
“Nuestro sistema propietario igualmente tendr\u00e1 una migraci\u00f3n; hoy iniciamos la adopci\u00f3n a un sistema usado en Norteam\u00e9rica, m\u00e1s moderno y eficaz que mejorar\u00e1 altamente las atenciones y servicio al cliente”, agreg\u00f3 Coronado.<\/p>\n
La firma tiene firmes intenciones de crecer su posici\u00f3n actual en el tablero de market share y revenue, con respecto a las divisiones de volumen y valor. De acuerdo al \u00faltimo cierre fiscal considerado (donde todav\u00eda no se reflej\u00f3 la transacci\u00f3n operada en Chile, Per\u00fa ni Uruguay), indicaron que el negocio para Tech Data es divide en t\u00e9rminos generales con un 60% para ventas por volumen y un 40% en valor. Sin embargo, la adhesi\u00f3n de m\u00e1s marcas fabricantes buscar\u00e1 un equilibrio del 50%, comentaron. Por ello se introducir\u00e1n m\u00e1s apuestas que mejoren su rentabilidad con mercado como POS y captura de datos, Networking, Energ\u00eda, por citar algunos, pero desde una tira de contactos, hasta un UPS empresarial, coment\u00f3 el mayorista.<\/p>\n
En ese tenor, las herramientas para los distribuidores estar\u00e1n puestas sobre la mesa, entre ellas, minimizar\u00e1n los requisitos de alta, ser\u00e1n m\u00e1s flexibles en el tema de financiamiento y buscar\u00e1n ampliar la presencia con dos sucursales m\u00e1s. El tema de certificaci\u00f3n ser\u00e1 muy activo para el mayorista en este a\u00f1o, apalanc\u00e1ndose de centro ubicado en Costa Rica con especialistas de producto y llevar a los canales a la autosuficiencia. Dicho plan es subir a los interesados a las soluciones, con un proceso de apoyos al inicio, capacitaci\u00f3n y certificaci\u00f3n en el proceso, que cierre con esa agilidad t\u00e9cnica y comercial por parte de cada integrador de tecnolog\u00eda asociado a Tech Data.<\/p>\n
Con respecto a tendencias como Cloud, indicaron que cuentan con herramientas que automatizan la cobranza de los servicios no de una tecnolog\u00eda, sino de la soluci\u00f3n para que el proceso de renovaciones se vuelva una tarea automatizada que llegue al canal en forma de una sola factura por entregar a sus usuarios finales. “Lo que hace es dar seguimiento y al tener al cliente cautivo, permite la recurrencia. El canal s\u00f3lo debe seguir ofreciendo y diferenciando su servicio para mantener esa relaci\u00f3n”, expres\u00f3 Eduardo Coronado de Tech Data.<\/p>\n