Scansource reflexiona sobre la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda y c\u00f3mo aprovechar el hueco existente entre tendencia y necesidad.<\/p>\n
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En M\u00e9xico, el Punto de Venta -o Point of Sale- se encuentra actualmente en una fase de maduraci\u00f3n y adaptaci\u00f3n a los nuevos cambios fiscales. Un POS est\u00e1 asociado pr\u00e1cticamente a cualquier negocio, ya que es el medio por el cual se da el flujo de dinero, lo que es parte vital de sus operaciones. Esta caracter\u00edstica genera muchas oportunidades para nuestros partners de colocar equipos no s\u00f3lo en los mismos mercados de siempre, sino en nuevas verticales, tales como farmacias, comercios minoristas, restaurantes y entretenimiento, por ejemplo.<\/p>\n
Mientras que para este a\u00f1o 2015 seguir\u00e1n los apoyos del INADEM para la micro y peque\u00f1a empresa -apoyos para la compra de equipo de c\u00f3mputo y software para POS- el reto es tener los productos que puedan competir en un mercado tan sensible al precio.<\/p>\n
Por otro lado, en los negocios peque\u00f1os y medianos se ve un crecimiento moderado, limitado por las bajas expectativas de crecimiento econ\u00f3mico, precios del petr\u00f3leo, tipo de cambio, etc.; todo esto hace que haya mucha cautela a la hora de gastar.<\/p>\n
En contraste, en el negocio empresarial, la expectativa de crecimiento para el mercado Retail en M\u00e9xico en 2015 es mayor. Por ejemplo, algunas empresas multinacionales de minoristas est\u00e1n invirtiendo en aperturas; ciertos almacenes de prestigio invertir\u00e1n en nuevas tiendas en la ciudad de M\u00e9xico y tienen en sus planes la apertura de m\u00e1s sucursales en provincia; esto hace que la econom\u00eda siga fluyendo y que m\u00e1s empresas sigan invirtiendo en los diferentes nichos de mercado.<\/p>\n
Facturaci\u00f3n y Contabilidad electr\u00f3nica: su repercusi\u00f3n en el rubro de POS<\/strong> La factura y contabilidad electr\u00f3nica ayudan a que la base instalada de puntos de venta crezca; sin embargo, esto no necesariamente impacta en la cantidad de equipos vendidos, ya que muchas compa\u00f1\u00edas de software, incluido el mismo SAT, han dado opciones de aplicaciones para poder atender esta obligaci\u00f3n. En ambos casos, la plataforma est\u00e1 basada en la nube, por lo que pr\u00e1cticamente desde cualquier dispositivo se puede atender este tr\u00e1mite. Esto la convierte en una soluci\u00f3n multiplataforma, y en algunos casos el acceso al hardware pasa a un segundo t\u00e9rmino, haciendo que los usuarios utilicen tablets, smartphones, computadoras, etc. La oportunidad para nuestros fabricantes y clientes es desarrollar productos listos para los escenarios m\u00f3viles.<\/p>\n Oportunidades para los distribuidores con POS<\/strong> Las anteriores son algunas de las iniciativas que hemos tratado de desarrollar desde hace un par de a\u00f1os, adem\u00e1s del crecimiento de verticales; aqu\u00ed, el distribuidor puede encontrar una especializaci\u00f3n y generar una oferta completa orientada en este caso al Retail o al mercado minorista.<\/p>\n Dentro de su oferta es muy importante crear una promoci\u00f3n atractiva para este nicho, tener demostraciones de las soluciones y siempre contar con una asesor\u00eda de preventa y postventa.<\/p>\n Peque\u00f1as y medianas empresas: \u00bfadoptar o renovar POS?<\/strong> Algunas caracter\u00edsticas del distribuidor recomendables para trabajar dentro del segmento<\/p>\n 1. Tener conocimiento del mercado en el cual se va a especializar. El POS es una parte importante de pr\u00e1cticamente cualquier negocio; el reto es encontrar nuevos caminos para obtener los mayores beneficios de esta \u00fatil herramienta, y hacer crecer nuestro negocio.<\/p>\n Luis Toledo es Director de Ventas para ScanSource M\u00e9xico y ScanSource Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Scansource reflexiona sobre la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda y c\u00f3mo aprovechar el hueco existente entre tendencia y necesidad.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":20478,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[333,29],"tags":[581],"class_list":["post-1943","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pos-barcode","category-tecnologias","tag-scansource"],"yoast_head":"\n
Las iniciativas gubernamentales para migrar a la formalidad son una oportunidad para nuestro mercado, ya que en algunos casos los beneficios fiscales que se ofrecen por entrar a ella van desde un 20% y hasta un 100% de condonaci\u00f3n de impuestos.<\/p>\n
El distribuidor deber\u00e1 tomar en cuenta el poder brindar una oferta para todos los niveles de mercado: micro, peque\u00f1os y medianos. Dichos negocios son la base de la econom\u00eda, y por ende se encuentran en constante crecimiento. Asimismo, una gran oportunidad es ofrecer opciones de pago con tarjeta o a meses sin intereses, por lo que recomendamos acercarse a la banca. Solamente el a\u00f1o pasado, 70% de las ventas de “El Buen Fin” se realizaron con medios electr\u00f3nicos, a trav\u00e9s de tarjeta de cr\u00e9dito\/d\u00e9bito\/departamental.<\/p>\n
Las empresas ven la sustituci\u00f3n de sus equipos de Punto de Venta como una inversi\u00f3n; por tal motivo, es muy importante destacar valores o diferenciales con respecto a los equipos que utilizan actualmente. Ofrecerles una soluci\u00f3n con base en su presupuesto, o inclusive opciones atractivas para el cambio de sus equipos, tales como vender la soluci\u00f3n como un servicio en s\u00ed, o buscar instituciones para el arrendamiento del equipo, es un tipo de soluci\u00f3n atractiva, deducible de impuestos.<\/p>\n
2. Acercarse a ScanSource para mejorar el conocimiento en nuevas tecnolog\u00edas y nuevas soluciones.
3. Tener una oferta clara de software y servicios.
4. Contar con soporte t\u00e9cnico capacitado tanto en hardware como en software.
5. Tener equipos para realizar demos de soluciones.
6. Entregar soluciones en mano.
7. Crear campa\u00f1as de mercadeo orientadas a este mercado (marketing digital, redes sociales, ferias y exposiciones).
8. Ayudarse con herramientas financieras y de apoyo gubernamental.<\/p>\n