Con motivo del cierre de operaciones en Per\u00fa, Chile y Uruguay, Tech Data aclar\u00f3 que se trata de un movimiento calendarizado, que beneficiar\u00e1 a M\u00e9xico.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Una facturaci\u00f3n de $27.7 mil millones de d\u00f3lares y una entrega de resultado al cierre de su a\u00f1o fiscal (31 de enero) con ganancias de doble d\u00edgito son parte de los n\u00fameros que Eduardo Coronado, Director General de Tech Data M\u00e9xico, comparti\u00f3 con respeto a la salud del mayorista a nivel mundial.<\/p>\n
Lo anterior, contextualiza la decisi\u00f3n de la firma de salir del mercado peruano, chileno y uruguayo. La intenci\u00f3n es reafirmar su postura donde ven mayor rentabilidad, pertinentemente en M\u00e9xico con operaciones de mayoreo y Miami, para la visi\u00f3n de exportaci\u00f3n.<\/p>\n
“Estos mensajes indican que Tech Data est\u00e1 s\u00faper s\u00f3lido y seguimos creciendo. Somos el segundo m\u00e1s grande en revenue y el primero en rentabilidad al tener ganancias de doble d\u00edgito. Para marcar un contexto, cuando HP se divida en dos compa\u00f1\u00edas, cada una, tendr\u00e1 un valor de $35 mil millones; al cierre del a\u00f1o fiscal tuvimos una facturaci\u00f3n por 1 mil millones adicionales que suman un total de $27.7”, indic\u00f3 el director general.<\/p>\n
Dijo que son el m\u00e1s grande por su enfoque de soluciones de valor que les permiten en una venta, no pensada en volumen, la capacidad de ganar m\u00e1s. Para entender las operaciones de Per\u00fa, Chile y la salida de Uruguay, dijo que “no es secreto que los tres mercado sumados no son siquiera la mitad del negocio del mercado mexicano. Por temas de rentabilidad buscamos tener foco en las regiones que tienen mayor inter\u00e9s. Miami ser\u00e1 la base del servicio de exportaci\u00f3n para Latinoam\u00e9rica y el Caribe, con la promesa hacia el canal que vamos a crecer en M\u00e9xico”, indic\u00f3 Coronado de Tech Data.<\/p>\n
Agreg\u00f3 que la decisi\u00f3n de salida corresponde a mejorar su participaci\u00f3n en los mercados que son de su mayor inter\u00e9s, esto al indicar que Uruguay con US$4.5m no es siquiera la mitad de negocio que significa la sucursal m\u00e1s peque\u00f1a de M\u00e9xico. Por ello la estrategia pensada desde hace un a\u00f1o, toma materializaci\u00f3n recientemente, indic\u00f3. No obstante aclar\u00f3 que Miami continuar\u00e1 dando servicio a Latinoam\u00e9rica con excepci\u00f3n de Per\u00fa y Chile, como parte del acuerdo con Ingram Micro.<\/p>\n
“M\u00e9xico est\u00e1 en las listas m\u00e1s importantes en t\u00e9rminos de desarrollo, junto con los 9 pa\u00edses con mayor potencial, el \u00fanico de Latinoam\u00e9rica en esa lista. Hay confianza desde el corporativo de que se seguir\u00e1 desarrollando aqu\u00ed”, dijo como explicaci\u00f3n de que buscar\u00e1n ser como en otros pa\u00edses, el mayorista n\u00famero 1 o n\u00famero 2.<\/p>\n
Para lograr tales fines, se encuentran en pl\u00e1ticas para adquirir una empresa (o empresas) que aumentar\u00e1n el crecimiento org\u00e1nico \u2013 dado motivos de negociaci\u00f3n, no comparti\u00f3 m\u00e1s detalles. Sin embargo asegur\u00f3 que la inversi\u00f3n para nuestra regi\u00f3n est\u00e1 garantizada. Tal es el caso de pr\u00f3ximas novedades como la posible migraci\u00f3n de sus oficinas pues con la expansi\u00f3n planeada y reclutamiento de talento de la industria, consider\u00f3 que las instalaciones ser\u00e1n insuficientes tanto por el tema administrativo, como de bodega.<\/p>\n
Tambi\u00e9n adelant\u00f3 que el portafolio crecer\u00e1 sustancialmente para lograr que las soluciones actuales lleguen a todo tipo de requerimiento, desde una barra de contactos hasta un UPS con gesti\u00f3n centralizada; es decir, atacar proyectos de PyME, corporativo o bien, SOHO.<\/p>\n
Otra herramienta que promover\u00e1n con m\u00e1s empuje es el centro de experiencia ubicado f\u00edsicamente el Costa Rica, con ingenieros altamente capacitados en las marcas que permiten al canal tener consultor\u00eda en preventa. Entre los planes, Tech Data plantear\u00e1 traer a dichos expertos para que expliquen en qu\u00e9 consiste el servicio y los t\u00e9rminos de SLA, con respecto a configuraci\u00f3n, tiempos de respuesta y puesta a punto.<\/p>\n