Poderosas herramientas t\u00e9cnicas y comerciales le permitir\u00e1n insertarse en el mercado de soluciones con apoyo del mayorista especializado.<\/p>\n
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Guadalajara, Jalisco. Creemos en la innovaci\u00f3n para lograr crecimiento para nuestros canales, coment\u00f3 a relatar Ricardo Gonz\u00e1lez Hern\u00e1ndez, Gerente de Desarrollo de Canales en ABSA Comunicaciones. Por ello su portafolio de soluciones est\u00e1 pensado para lograr una participaci\u00f3n que realmente signifique negocio para el canal, y resoluci\u00f3n exitosa de sus necesidades para el usuario final.<\/p>\n
Dedicados a los segmentos de telecomunicaciones y automatizaci\u00f3n industrial, coment\u00f3 que la firma mayorista puede converger tecnolog\u00eda para lograr la apuesta a punto de cualquier requerimiento para refinar la apuesta, a partir de seis soluciones bien ordenadas, que le permitir\u00e1n lograr estos fines de innovaci\u00f3n:<\/p>\n
\u2022 Edificios administrados o Building Management Systems (BMS) con ABB
\u2022 Soluciones de colaboraci\u00f3n con firmas como Huawei, Plantronics, Synology y Trendnet.
\u2022 Seguridad perimetral a partir de ofertas como Bosch, Infinias, Pelco, etc.
\u2022 Calidad de la energ\u00eda con apoyo de APC, Total Ground, Trendnet, entre otras.
\u2022 Infraestructura F\u00edsica con Cablofil, NetKey, Panduit, etc.
\u2022 Soluciones Industriales bajo el techo de Hioki, Fluke y General Cable.<\/p>\n
“Vamos a los canales de integraci\u00f3n. El reto es que mejoren a partir de herramientas para generar mayor valor al entender esquemas de negocio”. Por ello el mayorista apertura dos gerencias adicionales recientemente, una a cargo de Ricardo Gonz\u00e1lez, y otra m\u00e1s dedicada a Desarrollo de Mercado, con el fin de generar demanda que pueda magnetizar el canal.<\/p>\n
Habilitaci\u00f3n del canal<\/strong> “Tenemos equipo enfocado a desarrollo de negocio, no se trata que ABSA vaya directo al cliente; sino que genera esa inquietud en el mercado, identifica proyectos y despu\u00e9s los comparte con los canales asociados. Tenemos un departamento denominado ABSA<\/span> Channel Support, un \u00e1rea exclusiva para los canales en los temas de preventa y postventa, un apoyo proactivo que puede ayudarles junto con las marcas a crear propuestas”, indic\u00f3 Ricargo Gonz\u00e1lez de ABSA<\/span>.<\/p>\n Al respecto dijo que no se trata de capacitar como un movimiento inercial; sino de colaborar en una tr\u00edada fabricante-mayorista-canal, donde \u00e9ste esclarezca sus lineamientos y deseos de ir hacia qu\u00e9 tipo de oportunidades. Entonces en conjunto se hace un plan de negocios y se identifican esos “Gaps” que le permitir\u00e1n al canal crecer y consolidarse, tanto en lo t\u00e9cnico como en lo comercial.<\/p>\n La propia fuerza de ventas de ABSA<\/span> es un equipo que est\u00e1 enfocado al apoyo administrado de proyectos de los integradores. Esto quiere decir que no buscan levantar pedidos bajo una estaci\u00f3n de trabajo, sino que apoyan al canal anticipando proactivamente c\u00f3mo sustentar el proyecto y qu\u00e9 otros elementos asociados a su realizaci\u00f3n, ser\u00e1n necesarios.<\/p>\n Los perfiles que podr\u00e1n tener m\u00e1s crecimiento con las propuestas podr\u00edan estar asociados con los negocios de comunicaciones en su t\u00e9rmino m\u00e1s general, desde activa hasta pasiva, aquellos relacionados al contexto de energ\u00eda y eficiencia, as\u00ed como los que busquen implementar sistemas arm\u00f3nicos y centros de datos, as\u00ed como el nicho de seguridad o bien, busquen unificar las anteriores en una misma infraestructura. Otra oportunidad que se est\u00e1 abriendo es precisamente la automatizaci\u00f3n a partir de la tendencia del Internet de las Cosas. Por lo que invitaron a mirar este negocio y c\u00f3mo pueden insertarlo en su propio portafolio.<\/p>\n
Para ayudar a los interesados a montarse de estas oportunidades que brindan mayor margen, coment\u00f3 Ricardo Gonz\u00e1lez que forman una estructura de atenci\u00f3n humana, junto con la herramienta de e-commerce. Pero todo empieza con un kit de bienvenida, una presentaci\u00f3n para que conozcan las marcas, soluciones y l\u00edneas de cr\u00e9dito.<\/p>\n