Con un agresivo diferencial de precios accesibles y tecnolog\u00eda de punta, Gustavo Lima ofertar\u00e1 a los interesados en handhealds, lectores e impresoras.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. 15 a\u00f1os en el Mercado como integrador de software y hardware para las m\u00e1s distintas marcas le han permitido a Gustavo Lima tener un conocimiento privilegiado sobre c\u00f3mo lograr implementar equipos, armonizar sus funciones y sobre todo, encontrar soluciones que a veces ni los mismos clientes dimensionan hasta que el canal lo presenta en una demostraci\u00f3n de c\u00f3mo mejorar sus operaciones.<\/p>\n
Dichas oportunidades podr\u00e1n encontrarlas los interesados en Prime Interway, un mayorista de origen brasile\u00f1o que trae bajo la cartera opciones que tienen por diferenciadores clave un costo agresivo para llegar a pr\u00e1cticamente cualquier nivel de empresa, como m\u00e9tricas de apoyo que se traduzcan en mejora constante para mejorar el negocio de sus asociados.<\/p>\n
Lima en cargo de Desarrollador de Negocios para Latinoam\u00e9rica en Prime Interway coment\u00f3 por inicio el portafolio que los canales podr\u00e1n trabajar. Fimas como Newland, Pidion e Snom fueron citadas por el ejecutivo.<\/p>\n
Marcas encontradas<\/strong> Cit\u00f3 que el BIP-1300 es una terminal completa con impresora integrada de 2 pulgadas y un procesador completo. Al tener la capacidad de lectura de smart cards y banda magn\u00e9tica, es posible crear un POS m\u00f3vil, usarlos para generar multas de tr\u00e1nsito y otros similares. Su siguiente versi\u00f3n, el BIP-1500 agrega a lo anterior un lector biom\u00e9trico para huella digital.<\/p>\n Newland, con 1500 ingenieros basados en Corea, de donde el 80% son ingenieros, dan soporte al desarrollo e investigaci\u00f3n. Esta raz\u00f3n le permiti\u00f3 desarrollar tecnolog\u00eda como la de tipo Laser Imager, de d\u00f3nde la lectura de una imagen se une a las posibilidades del l\u00e1ser, dentro de un esc\u00e1ner de mano.<\/p>\n Esto significa que en una presentaci\u00f3n de bajo costo en adquisici\u00f3n para su cliente, podr\u00e1 tener un alto rango de escaneo en condiciones adversas, como es mercanc\u00eda bajo el rayo del sol o, a trav\u00e9s del parabrisas que llevan los veh\u00edculos. Misma tecnolog\u00eda que pueden encontrarse en el HR100 en dos versiones.<\/p>\n La versi\u00f3n con CPU cuenta con memoria y software para realizar la lectura de una serie de claros y oscuros sean entendidos por el sistema como caracteres, aunque exista poco contraste o los llamados “silencios” en el c\u00f3digo de barras, malas impresiones, deterioro de la etiqueta. Mientras que la versi\u00f3n embebida en un chip permite lograr un desempe\u00f1o similar aunque en un modelo m\u00e1s econ\u00f3mico y que puede trabajar a gran velocidad. Esto es, un ejemplo sobre la flexibilidad que oferta el mayorista para adaptar la tecnolog\u00eda a lo que buscan cada cliente y proyecto, coment\u00f3 Lima de Prime Interway.<\/p>\n Otra prestaci\u00f3n a considerar es que Newland tiene el protocolo inal\u00e1mbrico Zigbee para que una base conecte hasta 20 esc\u00e1neres a 50 metros de distancia de la base. Sin embargo puede intercomunicar varias bases para distribuir y aumentar el rango de comunicaci\u00f3n sin cables. Coment\u00f3 que los equipos pueden hacerle sentido a industria de paqueter\u00eda, rondines de vigilancia, log\u00edstica o cadena de suministros.<\/p>\n Por su parte, Snom es una soluci\u00f3n para quien necesita a la telefon\u00eda IP como aliado. Los equipos pueden utilizarse con Microsoft Lync y lo \u00fanico que necesitan tras la configuraci\u00f3n es una conexi\u00f3n WiFi para tener comunicaci\u00f3n como si estuviera en su oficina, con las ventajas que ofrece su t\u00fanel encriptado tipo VPN.<\/p>\n Woosim Systems es otra marca que el canal podr\u00e1 comercializar con el mayorista. Si busca impresoras que tengan alta flexibilidad, modelos como el WSP-R240 para uso general es la opci\u00f3n que recomend\u00f3 el Prime Interway. Se trata de una impresora m\u00f3vil de dos pulgadas que puede conectarse con varios sistemas operativos m\u00f3viles, incluyendo Android, BlackBerry, iOS y Windows Mobile.<\/p>\n Sin embargo, para lectores RFID la firma propone MobileBase. Sus caracter\u00edsticas hacen que los equipos se vuelvan una terminal completa con seguridad IP67. El DS5 puede soportar m\u00faltiples ca\u00eddas a 1.8 metros, tiene una opci\u00f3n de pantalla a 3.8 y 4.3 pulgadas, opera con Android, cuenta con c\u00e1mara fotogr\u00e1fica y GPS.<\/p>\n PointMobile es otra opci\u00f3n con un amplio portafolio de terminales de mano. En este caso ejemplific\u00f3 al PM260, con pantalla de 2.8 pulgadas, certificaci\u00f3n IP65, lector dual LED para c\u00f3digo 1D y 2D. Portafolio que se complementa con GTS, antes conocido como Honeywell Batteries. La firma proporciona distintos tipos de bater\u00edas para equipos inclusive poco conocidos; parte del portafolio son Telxon, PSC, Psion, LXe, Voxware, Zebra e Intermec, para que pueda ofertar cargadores y la continuidad de los equipos ya instalados en el haber del cliente.<\/p>\n Un mayorista en crecimiento<\/strong> Por lo pronto, el mayorista se encuentra en la estrategia de sentar base en M\u00e9xico. Mientras tanto, un pool importante le permite ofertar desde el d\u00eda cero soporte preventa y postventa a los interesantes desde los mismo bits&bytes de los equipos, pasando por la configuraci\u00f3n, definici\u00f3n de infraestructura y temas de implementaci\u00f3n exitosa.<\/p>\n Gustavo Lima de Prime Interway coment\u00f3 que no se trata de s\u00f3lo una distribuci\u00f3n de equipo, sino de un acompa\u00f1amiento donde pueden apoyarlo con representaci\u00f3n en su experiencia t\u00e9cnica. “Somos la parte que garantiza el buen funcionamiento en \u00f3ptimas condiciones, pero cuando llega el momento comercial, el canal es quien se sienta con su cliente y llegan a un trato”, agreg\u00f3 Lima con respecto a su oferta para Punto de Venta, RFID y Movilidad.<\/p>\n Lo que devuelve la mira hacia la pregunta sobre sus diferenciadores. En ese sentido, coment\u00f3 que “tenemos un sistema de evaluaci\u00f3n sobre la satisfacci\u00f3n del cliente que nos permite tener constantemente qu\u00e9 est\u00e1 sintiendo el mercado. M\u00e1s importante a\u00fan, la mejora continua que eso nos permite obtener”, dijo el representante de Prime Interway \u2013 quien complement\u00f3 que si su n\u00famero de contacto no pudiera ser atendido al tercer timbrazo, el soporte en Carolina del Sur puede atender a los interesados en espa\u00f1ol, portugu\u00e9s o ingl\u00e9s.<\/p>\n
\nEn ese sentido coment\u00f3 que Pidion le permitir\u00e1 comercializar equipos PDA, lectores RFID y elementos que bien podr\u00edas salir de lo com\u00fan (cosa que suelen pedir los clientes). El portafolio incluye equipos de mano con especificaciones robustas como es la norma IP65, aunque con bater\u00edas de gran desempe\u00f1o para lograr una jornada laboral sin tener que conectar a cada momento el equipo.<\/p>\n
\nPrime Interway distribuye estos equipos a nivel nacional, as\u00ed como en Latinoam\u00e9rica, con un almac\u00e9n en Carolina del Sur que se diferencia por tener un inventario no s\u00f3lo en modelos sino en refacciones con un valor de 300 mil d\u00f3lares con inversi\u00f3n para crecer la misma. Esto significa una oportunidad importante puesto que para el canal significa una unidad de negocio adicional a considerar.<\/p>\n