La oportunidad que ofrecen los movimiento en la contabilidad tienen todav\u00eda tela de d\u00f3nde cortar, con ganancia para los canales.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La oficina de M\u00e9xico instaurada por la firma de Microsip ha dado crecimientos importantes al interior del desarrollador de software y sistemas ERP. Al frente de Israel Coto (IC), Director de Microsip M\u00e9xico, comparti\u00f3 las oportunidades de negocio as\u00ed como la rentabilidad del mismo, que dados los movimientos clim\u00e1ticos de la contabilidad, pueden resultar de gran valor para el canal.<\/p>\n
Bolet\u00edn: \u00bfSe cumplieron las expectativas de la oficina?<\/strong> Fuimos el centro de atenci\u00f3n un rato por las expectativas tan altas. Me dijeron que necesit\u00e1bamos ir al doble. En principio nos dimos cuenta que la presencia de la marca realmente no estaba a todo el potencial. Las franquicias ten\u00edan gran aceptaci\u00f3n aunque sin una propuesta de negocios que propon\u00eda Microsip, y en segundo t\u00e9rmino la ciudad tiene sus propios ritmos por lo que implementamos cursos r\u00e1pidos y aplicamos nuestra metodolog\u00eda de corto tiempo para que comercializaran de forma independiente, pero con todo el apoyo para sus primeras ventas. Ha sido bien visto, porque algunas franquicias crecieron 180%.<\/p>\n Tenemos ahora tres niveles, franquiciatarios, los que est\u00e1n evolucionando y nuevos canales. La zona contaba con cuatro representantes y en estos momentos est\u00e1n en proceso 60, de los cuales el 80% est\u00e1 activo y jalando con gran fuerza. Aunque tuvimos crecimiento como Microsip del 40%, tan s\u00f3lo en Ciudad de M\u00e9xico fue del 110%.<\/p>\n Bolet\u00edn: En cuesti\u00f3n de su oferta, \u00bfc\u00f3mo la sintetizar\u00edas para los interesados?<\/strong> CEO permite que aunque s\u00f3lo tenga habilitado el m\u00f3dulo de ventas, pueda hacer reportes a la medida, tan moldeados c\u00f3mo sea necesario. Mientras m\u00e1s m\u00f3dulos, obtienes m\u00e1s informaci\u00f3n que se puede cruzar. Nuestro ideal es que con un s\u00f3lo botonazo, puedes tener un vistazo real de la radiograf\u00eda sobre c\u00f3mo va su empresa.<\/p>\n Bolet\u00edn: \u00bfC\u00f3mo se puede insertar esta propuesta en el panorama de la contabilidad actual?<\/strong> Lo que hace Microsip al respecto con nuestros representantes en todas las zonas son campa\u00f1as agresivas a trav\u00e9s de seminarios, cursos, entrenamiento online, etc\u00e9tera. El a\u00f1o pasado por ejemplo tuvimos un evento abierto en Centro Banamex con m\u00e1s de 500 personas para seguir informando.<\/p>\n A diferencia de la factura o la n\u00f3mina que afect\u00f3 una parte del proceso, con la contabilidad se modifica toda la operaci\u00f3n. Que si se intenta capturar a mano es un trabajo muy pesado. Lo que hemos visto es que existe un divorcio entre contabilidad y administraci\u00f3n; nuestra propuesta es que exista una comuni\u00f3n donde todo est\u00e9 alineado.<\/p>\n
IC: Apesar de que ya ten\u00eda presencia Microsip en la Ciudad de M\u00e9xico con Borja eran demasiados territorios, y no hab\u00edamos logrado la penetraci\u00f3n que quer\u00edamos. En Enero de 2014 la empresa decide abrir oficinas para la zona centro (DF y \u00c1rea Metropolitana) en un esfuerzo sin precedentes.<\/p>\n
IC: B\u00e1sicamente son 11 m\u00f3dulos que funcionan de forma agrupada. 5 grupos que puedo relatar de la siguiente forma.
Distribuci\u00f3n: Compras, inventarios, venta, cuentas por cobrar
Punto de venta: Caja, flujos de efectivo, mostradores.
Administraci\u00f3n: Bancos y n\u00f3mina; m\u00e1s caracter\u00edsticas de timbrado y las normas de ley.
C\u00f3mputo m\u00f3vil: Microsip en ruta para levantistas, cobranza en ruta. As\u00ed como CEO (Consultas Ejecutivas Online) que permite al tomador de decisi\u00f3n conocer todo tipo de reportes de los m\u00f3dulos que tenga implementada la empresa, desde un celular.
Manufactura: Soluci\u00f3n completa para peque\u00f1a o gran industria, enfocada en controlar procesos.<\/p>\n
IC: Hay un tema cultural que siempre se espera la pr\u00f3rroga y si a eso le sumas un tema de miedo al SAT… Los empresarios no se fijan en los beneficios que pueden tener adem\u00e1s del cumplimiento de la ley como es una gesti\u00f3n verdadera de su empresa. Si lo ves de esta forma, tiene m\u00e1s beneficios que prejuicios.<\/p>\n