Su estrategia de comercializaci\u00f3n ser\u00e1 la de crecer sus ventas y quedarse en esta unidad de negocio con miras al largo plazo.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La venta de smartphones es una gran oportunidad porque la adopci\u00f3n por parte del usuario est\u00e1 claramente plasmada en sus intenciones. De hecho, las principales consultoras auguran que crecer\u00e1 la participaci\u00f3n de smartphones y muestran una notoria migraci\u00f3n de los conocidos feature phones, por plataformas m\u00f3viles inteligentes. Sin embargo parec\u00eda no ser una oportunidad que el canal pudiera ver valor tan s\u00f3lo por la distribuci\u00f3n de los mismos.<\/p>\n
AOC ve un nicho por dem\u00e1s interesante bajo el contexto de leyes, m\u00e1s los atributos que como marca fabricante de los sellos Phillips y AOC como tal, traer\u00e1 precisamente para que pueda capitalizar el canal. Al respecto Guillermo Casavantes Gonz\u00e1lez, Director General de AOC para M\u00e9xico expres\u00f3 que a tan s\u00f3lo 30 d\u00edas de trabajo, han logrado la colocaci\u00f3n de 200 mil unidades de la categor\u00eda smartphones, dando un excelente pron\u00f3stico sobre el desarrollo de la unidad de negocio para el resto del a\u00f1o.<\/p>\n
“Vemos un gran oportunidad por varios factores. Primero, desde perceptiva de negocio, los m\u00e1rgenes de utilidad son mucho m\u00e1s atractivos que en el mercado de monitores que hemos operado tradicionalmente. Segundo lugar, este es el Momentum porque los usuarios est\u00e1n buscando este tipo de productos pero en una banda de precios adecuada, que se adapte al mercado. Las novedades que traeremos en software y hardware, nos han dado esos buenos resultados”, indic\u00f3 sobre su perspectiva de negocio en la unidad m\u00f3vil.<\/p>\n
S\u00f3lo para ver la perspectiva en firme, complement\u00f3 que el mercado nacional anda alrededor de los 61 millones de unidades de Base Instalada y la colocaci\u00f3n que han logrado en el primer mes del 2015, vuelve el panorama en t\u00e9rminos bastante positivos.<\/p>\n
Esto c\u00f3mo podr\u00e1 aterrizarse en cuestiones del canal. Justamente que se apalancar\u00e1n de los mayoristas que ya tienen una relaci\u00f3n comercial desde su unidad de negocios de monitores, m\u00e1s otros que se han especializado en telefon\u00eda m\u00f3vil. Algunas muestras que adelantaron es que los canales podr\u00e1n aprovechar los bundles que colocar\u00e1n de tablets con tel\u00e9fonos b\u00e1sicos que tienen habilitados Whatsapp y Facebook.<\/p>\n
En cuesti\u00f3n de contenido, la firma nos dej\u00f3 ver un vistazo previo de las negociaciones que est\u00e1n signando actualmente con proveedores de contenido. Por lo que los usuarios podr\u00e1n tener prontamente m\u00e1s literatura para sus tel\u00e9fonos inteligentes, as\u00ed como contenido educativo, o bien, el destinado para hacer de estos elementos reales herramientas de productividad y no s\u00f3lo consulta de informaci\u00f3n, asegur\u00f3 Casavantes de AOC M\u00e9xico con respecto al perfil del usuario actual que es m\u00e1s educado y est\u00e1 buscando valor al momento de elegir sus compras.<\/p>\n
Mientras tanto, la firma complement\u00f3 su estrategia al informar que tendr\u00e1n una estrategia bastante robusta que abarca campa\u00f1as promocionales y estrategias POP para demostrar y habilitar la venta en piso de venta. Al respecto, recalc\u00f3 como su filosof\u00eda que est\u00e1n buscando no quedarse en el Sell In, sino lograr el Sell Out. “Vamos a dar mucho m\u00e1s inter\u00e9s al Sell Out. No nos interesa el Sell in, ni las ventas de One Shot o de corto plazo,” inquiri\u00f3.<\/p>\n
Dicha raz\u00f3n justamente ha sido el parteaguas sobre los mayoristas con los cuales trabajaran esta unidad. Por ello buscaron con antelaci\u00f3n que el mayorista tuviera un PM plenamente capacitado en el tema de movilidad as\u00ed como una infraestructura que soporte las necesidades de esta clase de productos; nuevamente, reforzando su filosof\u00eda de tener relaciones comerciales de largo plazo.<\/p>\n
C\u00f3mo se visualiza la oportunidad<\/strong> Para ello, explicaron que con respecto al portafolio, segmentaran claramente las opciones destinadas a carriers, donde tendr\u00e1n opciones de saldo precargado en 1 o 2 SIMs, smartphones con pantalla IPS y 4 pulgadas de dimensi\u00f3n, para el canal de distribuci\u00f3n. Esto es, equipos que por su prestaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y costo de gran inter\u00e9s al usuario final, le har\u00e1n sentido a la cadena de valor.<\/p>\n Dicha estrategia vendr\u00e1 reforzada con perif\u00e9ricos, incluidos los wearables que a m\u00e1s tardar podr\u00e1n ver la luz en febrero de este a\u00f1o, vaticin\u00f3 la firma. Mientras tanto, las bater\u00edas en tres diferentes presentaciones ser\u00e1n parte del ofrecimiento y que por el inter\u00e9s del usuario, ser\u00e1n igualmente una oportunidad que pueda capitalizar el canal.<\/p>\n “El a\u00f1o pasado fue un a\u00f1o dif\u00edcil, y en la parte de monitores no fue lo que esper\u00e1bamos; pero en tabletas crecimos 180%, pr\u00e1cticamente triplicamos ventas. Me llama la atenci\u00f3n que en Diciembre, donde tradicionalmente todos cierran, \u00e9ste se desarrollara fuera de la com\u00fan: a mitad del mes empezamos a recibir pedidos de emergencia. Diciembre fue un mes espectacular en t\u00e9rminos de ventas. Enero se espera menos concurrido, pero para nuestro agrado, el 15 ya hab\u00edamos cumplido con el presupuesto y hoy estamos logrando un resultado por arriba del presupuesto con telefon\u00eda, en tablets igualmente por arriba. Y en monitores vemos que llegaremos al presupuesto de corporativo de llegar al 20% vs a\u00f1o pasado”, puso en perspectiva de las oportunidad que traer\u00e1 esta unidad a los interesados.<\/p>\n
\nLos interesados podr\u00e1n tener opciones para el mercado pulverizado con opciones que tendr\u00e1n precios altamente competitivos \u2013 a partir de los $1100 pesos, precio usuario final. Del mismo modo, habr\u00e1 opciones en planeaci\u00f3n con smartphones 3D y conectividad 4G LTE.<\/p>\n